天銳原創(chuàng)觀點
孫子兵法有云：知己知彼者，百戰(zhàn)不殆。不知彼而知己，一勝一負，不知彼不知己，每戰(zhàn)必殆。
知己知彼，是一個老少皆知的詞語，但是，我們關(guān)注的往往是知彼，因為認為知己理所當(dāng)然，但是現(xiàn)實往往不是這樣，現(xiàn)實是，往往問題出在不知己，因為你想知彼卻不一定能夠得到，畢竟，別人怎么回事你怎么知道呢？
以農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌來看，目前也是存在這樣的問題，比如高勛這廝參觀、學(xué)習(xí)的每一地領(lǐng)導(dǎo)都會說，我們的XX產(chǎn)品實在太好了，市場上也很有優(yōu)勢，但是就是賣的不好！
其實，造成這一局面的核心關(guān)鍵——往往不在于不知彼，而在于不知己！
不知道自己的產(chǎn)品價值在哪里？不知道自己的產(chǎn)品如何與市場建立聯(lián)系？更不知道品牌、產(chǎn)品與消費者三者之間如何發(fā)生關(guān)系？
所以高勛這廝一直在說，產(chǎn)品之所以賣的不好，是因為沒有價值！
基于此，高勛這廝，從“知己”的角度，來重構(gòu)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌的價值體系，希望能夠協(xié)助農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌運營的領(lǐng)導(dǎo)、公司，能夠把準(zhǔn)自己的脈，有的放矢、有步驟、有策略的創(chuàng)塑屬于自己區(qū)域的優(yōu)勢品牌！
知己之數(shù)據(jù)
通過數(shù)而有據(jù)引導(dǎo)產(chǎn)品價值大升級！
高勛這廝在進行相關(guān)區(qū)域公用品牌考察、學(xué)習(xí)的時候，接觸的相關(guān)官員，一直非常驚訝！他們并不是像一般人那樣所想的兩耳不聞農(nóng)業(yè)事，很多官員對自己區(qū)域的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)資料非常熟悉，比如最近我們參觀學(xué)習(xí)的新疆尼勒克縣商務(wù)經(jīng)信委龍華紅書記就對區(qū)域內(nèi)的環(huán)境、資源、人口組成、蜂蜜產(chǎn)量、蜂蜜品類等等數(shù)據(jù)如數(shù)家珍…甚至當(dāng)高勛這廝提了一嘴曾經(jīng)操盤過的結(jié)晶蜜，其都可以脫口而出其相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)，實在是不得不讓人佩服！而類似龍書記這樣的官員，幾乎是高勛這廝見過的所有農(nóng)業(yè)部門官員的常態(tài)…
但是，驚訝和佩服之余，高勛這廝也發(fā)現(xiàn)，因為專業(yè)、角度的不同，我們很多的地方官員和企業(yè)，并不會合理的運用這些數(shù)據(jù)和基礎(chǔ)資料，并應(yīng)用于指導(dǎo)自己的品牌和營銷的建設(shè)之路，實在是遺憾的很！
我們以贛南臍橙為例，來通過數(shù)據(jù)完成產(chǎn)業(yè)的升級和營銷方向的突破：
首先我們要知道一畝地產(chǎn)多少臍橙
一個人一天食用橙子的最佳數(shù)量
由此，我們也可以計算出一畝地，可以供應(yīng)多少家庭吃多久！
這樣，我們可以得出一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
在這些數(shù)據(jù)上，我們再計算一畝地如果使用榨汁機的話，可以生產(chǎn)出多少杯（以500ML為準(zhǔn)）新鮮的橙汁，這些橙汁可以供應(yīng)多少人飲用多久？（1天？1周還是一個月？）
其次，我們要了解區(qū)域內(nèi)的臍橙產(chǎn)量和規(guī)模，有多少品種的臍橙適合直接食用，有多少品種臍橙適合榨汁，有多少品種的臍橙適合做成深加工產(chǎn)品，這些全部統(tǒng)計成數(shù)據(jù)！
如果數(shù)據(jù)得出某一個品類很適合榨汁，這個品類肯定會集中在某個區(qū)域種植，那么我們是不是可以把這個區(qū)域打造成“最好喝的臍橙產(chǎn)地”公共品牌，通過類似“這里的臍橙更好喝”的宣傳來完成品牌的差異化和獨特賣點，而銷售上全部通過一周或一月的用量為主打的規(guī)格，進行整箱銷售，訂購幾箱就送專屬的品牌榨汁機，這樣的話，也就建立了品牌獨特的銷售主張！
基于以上，我們再展開外部的市場調(diào)研，確定核心區(qū)域內(nèi)到底哪些人會用什么樣的價格來購買？
如果得出的數(shù)據(jù)，是偏高端一點的知識性白領(lǐng)以上層級，那么我們是不是可以基于這個數(shù)據(jù)，通過將產(chǎn)品和榨汁機集中進駐中到高端的酒店客房內(nèi)、餐飲渠道，進行集中的體驗式銷售（可通過掃碼等手段引流到自己的電商平臺，解決引流難的問題），然后繞開競爭激烈的傳統(tǒng)渠道，建立自己的渠道，又通過渠道品牌資源比如餐飲品牌和酒店品牌，進行了附加的宣傳和促銷，實現(xiàn)1+1大于2的效果！
另外，我們知道，農(nóng)產(chǎn)品大多數(shù)是集中上市，從高勛這廝掌握的營銷數(shù)據(jù)來看，產(chǎn)品如果通過品牌的高溢價來銷售，其銷售量頂多占到40%左右，其它60%的量則面臨腐壞和變成沉余庫存的風(fēng)險，所以，基于這個數(shù)據(jù)，那么我們是不是可以將產(chǎn)品以供貨價的方式，集中攻進區(qū)域內(nèi)的幼兒園、小學(xué)、中學(xué)、大學(xué)、企事業(yè)單位等等，來完成產(chǎn)品大規(guī)模上市造成的庫存壓力，我們內(nèi)部經(jīng)常將這種現(xiàn)象稱為“產(chǎn)品泄洪”！
經(jīng)過一段時間的發(fā)展和推廣，我們再去研究區(qū)域內(nèi)的相關(guān)旅游資源，如果旅游有一定的優(yōu)勢，是不是可以建立“臍橙體驗園”，通過“最好喝的臍橙”的歷史、文化、價值、產(chǎn)品等帶動區(qū)域內(nèi)的旅游資源，實現(xiàn)相輔相承，共同促進的發(fā)展局面！
另，偷偷的告訴大家一個秘密：這段純屬虛構(gòu)，僅供參考，如有雷同，那不是意外就是巧合！
知己之地理
屏蔽競爭對手的最佳利器！
自古以來，農(nóng)業(yè)一直有一個很簡單的道理——產(chǎn)品好不好，看產(chǎn)地！
世界三大蒸餾酒，全部出自谷地，法國白蘭地出自夏朗德谷地，蘇格蘭威士忌出自斯貝谷地，中國茅臺出自赤水河谷。
世界著名葡萄酒的產(chǎn)地普遍有一個共同特征：葡萄漿果成熟前三個月的月降水量低于100mm，水熱系數(shù)K值小于1.5。
為什么寧夏枸杞、五常大米、沙田柚能夠笑傲江湖，馳騁沙場？
答案很簡單，就是晝夜溫差及其土壤、水質(zhì)使其品質(zhì)卓越，比如五常就是典型的中溫帶大陸性季風(fēng)氣候。
通過以上幾個案例我們可以發(fā)現(xiàn)，氣候、地貌、土壤、水質(zhì)四個因素，對農(nóng)業(yè)產(chǎn)品塑造差異化和品牌素養(yǎng)至關(guān)重要。
基于此，高勛這廝在操盤東寧黑木耳的時候，通過翻閱文件和請教了很多知名地理學(xué)家，發(fā)現(xiàn)東寧具有以下地理特征：
三面環(huán)山的典型盆地地貌。
中國為數(shù)不多的處于寒溫帶大陸性季風(fēng)氣候的城市。
這兩點，是東寧出好木耳的根本原因：
盆地環(huán)境，崇山峻嶺三面環(huán)繞,使東寧縣空氣流動相對穩(wěn)定,為空氣中的氣生微生物提供了緩流和沉降的生態(tài)系統(tǒng),為菌類微生物的富集和生產(chǎn)、網(wǎng)羅微生物資源提供了一個氣生微生物環(huán)境。
東寧處于寒溫帶,晝夜溫差大,水量充沛。
根據(jù)以上認識，天銳靈動項目組成員梳理出一條主線：東寧－原生盆地地貌－產(chǎn)好木耳！
可是，如何向普通消費者簡單清晰的傳達產(chǎn)地價值呢？
高勛這廝及團隊經(jīng)過慎重研究，提出了“原生菌地”的產(chǎn)品價值和差異點！
東寧黑木耳的產(chǎn)地價值，就此開啟——原生菌地！
但是，只有產(chǎn)地優(yōu)勢還不夠，需要加入歷史因素！在策劃東寧黑木耳課題時，高勛這廝了解到中國食用菌協(xié)會副會長蔣潤浩曾經(jīng)贊譽東寧黑木耳并親筆題寫了“天下第一品”。
但是“天下第一品”不太好傳播，高勛這廝經(jīng)過慎重考慮，決定改為“天下第一耳”。最終，東寧黑木耳的產(chǎn)地價值，就此敲定——原生菌地 · 天下第一耳！
此舉旨在通過產(chǎn)地差異化：
定義好木耳的產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)
把獨特的產(chǎn)地價值顯性化
塑造品牌的故事性和神秘感
通過以上三個維度，來全面區(qū)隔競爭對手。
舉個簡單的例子，全國的土豆大概有90多個產(chǎn)地品牌，但是在北緯35度上的只有定西和滕州（部分區(qū)域），那么是不是我們通過產(chǎn)地的維度就可以和剩下的80余個品牌進行區(qū)隔呢? 答案是肯定的！
類似的還有波爾多的紅酒、希臘橄欖油、土耳其無花果、朝鮮的高麗參、寧夏的枸杞、新疆的棗、吐魯番的葡萄、蘭州的花、加州的堅果等都共同生產(chǎn)于——世界級黃金產(chǎn)區(qū)北緯38°。
此外，地理也可以創(chuàng)建品類，幫助品牌找到獨一無二的品類屬性。
最近，修文獼猴桃根據(jù)地理環(huán)境提出的“山地小種”的品類優(yōu)勢，并依托這個品類構(gòu)建了“7不夠”修文獼猴桃品牌！
山東沂源蘋果位于被稱為“山東屋脊”之稱的沂源縣，是山東省平均海拔最高的縣，基于此，高勛這廝一直建議通過地理位置和煙臺蘋果區(qū)隔，提出了“沂源紅高山蘋果”的品類！
類似的，還有我們參觀考察的尼勒克縣，因為處于唐布拉大草原，加上其黑蜂種群的優(yōu)勢，是不是可以提出“尼勒克黑蜂草原蜜”，再根據(jù)草原的特性，制定其相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)和賣點，只有這樣，才能夠從同質(zhì)化非常嚴(yán)重的蜂蜜市場脫穎而出，這也是尼勒克通過地理環(huán)境，可以構(gòu)建的唯一防御屏障！
知己之歷史
歷史的傳承和包裝！
歷史傳統(tǒng)可以為區(qū)域公用品牌建立原創(chuàng)性，并將它與其他競品進行區(qū)隔！
事實上，現(xiàn)在每個消費者都希望享受原創(chuàng)、正宗的產(chǎn)品和服務(wù)！
縱觀國內(nèi)品牌，同仁堂、榮寶齋、全聚德，一直在強調(diào)自己的百年血統(tǒng)，也一直在傳播其工藝、產(chǎn)品、服務(wù)的延展性和一致性，所以三家公司在同屬的行業(yè)內(nèi)都做到了最好！
但在農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌的應(yīng)用中，我們很少發(fā)現(xiàn)對歷史和文化的傳承，并加以包裝，形成品牌最鮮明的識別點。
反而，很多人，認為老的文化和歷史，很難包裝，新的，才是最好的。所以很多品牌像百事可樂一樣不斷創(chuàng)新，創(chuàng)新成了很多品牌的動力。
它們無一例外的，都想緊跟創(chuàng)新的浪潮分享一杯羹。
如果是產(chǎn)品、服務(wù)、渠道的創(chuàng)新，并沒有什么錯。
關(guān)鍵是錯在對品牌的完全革新，絲毫不考慮傳承。
在品牌的角度看，新的確實是好的，但老的有時候甚至更好。
老，可以為建立一個強大的品牌提供堅實的基礎(chǔ)和強大的基因！
比如，東阿阿膠，一直在強調(diào)的“九朝貢膠”的工藝和繁雜：
極品阿膠——九朝貢膠，需選用3-4歲體型健狀純?yōu)躞H，冬至前一個月取下皮進行晾干，由傳承人秦玉峰率眾高徒，冬至子時取阿井至陰之水，采用保密工藝，金鍋、銀鏟，桑木柴為火，經(jīng)九天、九夜、99道工序煉制方成。
這個段子（姑且稱為段子吧）在阿膠行業(yè)流傳甚廣：
第一，它的故事性極易傳播且記憶點明晰，比如金鍋銀鏟。
第二，宣示正統(tǒng)和復(fù)雜的工藝。
第三，之所以稱為段子，是因為這個九朝貢膠等同“概念車”，主要目的是為品牌背書，起到站高打低的實戰(zhàn)效果，很難實現(xiàn)量產(chǎn)（最近好像宣稱要流水線量產(chǎn)，工藝肯定是改進了，至少不可能全部是金鍋銀鏟，桑木燒火）！
而國內(nèi)的區(qū)域公用品牌，除了煙臺蘋果零星的提到“中國歷史第一個”蘋果外，其它的僅僅被當(dāng)成了故事來包裝和傳播了！
比如高勛這廝前段時間，在朋友圈看到朋友發(fā)了一張圖片，內(nèi)容講的是《毛澤東點名安丘大白菜作斯大林的壽禮》，然而馬上有朋友提出了異議：這個故事的主角根本不是安丘大白菜而是膠州大白菜…
比如最近濰坊提出的“齊民要術(shù)地·中國食品谷”，要知道，淄博早在半年以前就已經(jīng)提出并面向社會發(fā)布了“齊民要術(shù)·上乘農(nóng)品”的口號…
類似的爭議很多，除了有些品牌策劃者不懂傳播優(yōu)先定律之外，更多的則是把歷史當(dāng)成故事來傳播和塑造，而不是把歷史作為傳承，來包裝自己的品牌！
反之，歷史資源不多，能搶占，就要穩(wěn)、準(zhǔn)、快、狠的下手為己所用，有些品牌可以無恥的抄襲人家的口號，但是不能無恥的抄襲人家的樣子和基因吧？
所以，快，想想，自己區(qū)域內(nèi)有哪些歷史資源可以為己所用，成為創(chuàng)塑品牌的核心價值之一？
知己之營養(yǎng)元素
營養(yǎng)元素，可以成為核心賣點！
我們知道，農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌，每個產(chǎn)品都要去做檢測，然后會拿著檢測表來作為證明，我的產(chǎn)品有多好？
然而高勛這廝在超市長期蹲守過，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在越來越多的人看背后的營養(yǎng)成分表，查看添加劑和營養(yǎng)元素構(gòu)成！
比如我們在操盤雞蛋的時候，經(jīng)過 2300份調(diào)研數(shù)據(jù)（2000問卷調(diào)研，300訪談式調(diào)研）的分析后發(fā)現(xiàn)，消費者對于雞蛋的新鮮、安全、營養(yǎng)特別關(guān)注，但是普遍反應(yīng)目前雞蛋品牌均無法用肉眼分辨營養(yǎng)。
天銳靈動帶著這個問題，通過對調(diào)研數(shù)據(jù)深層次的研究發(fā)現(xiàn)，消費者抱怨?fàn)I養(yǎng)無法分辨的原因其實很簡單：
一是現(xiàn)在的雞蛋品牌普遍缺乏營養(yǎng)元素的標(biāo)示（只有部分幾個營養(yǎng)元素的數(shù)據(jù)）和引導(dǎo)；
二是雞蛋有營養(yǎng)地球人都知道，但雞蛋到底有多少種營養(yǎng)卻很少有人知道。
高勛這廝率項目組查閱大量資料，訪問國家公共營養(yǎng)師，狂補雞蛋營養(yǎng)課，發(fā)現(xiàn)雞蛋含有鈣、歐米伽3、氨基酸、微量元素等共計28種營養(yǎng)元素，這讓項目組成員異常興奮。
根據(jù)以上數(shù)據(jù)，考慮到記憶度和可信度，最終我們低調(diào)的喊出了“21種均衡營養(yǎng)”，21接近生活，且是認知度非常高的公共詞匯，如21世紀(jì)、21金維他等等。
然而，僅有21種均衡營養(yǎng)的支撐點，還是不夠，單純的功能性賣點往往存在局限，容易被競爭對手模仿，如果要想實現(xiàn)真正的差異化，就必須做到理性的支撐與感性的價值配合才會相得益彰，情感利益可以豐富和加深消費者對品牌的深層次體驗；
同時雙重賣點的結(jié)合，不僅能夠?qū)崿F(xiàn)消費者對營養(yǎng)的深層次需求，也能滿足消費者對口感的需求，因此，天銳靈動項目組經(jīng)過整合提煉“21種均衡營養(yǎng)，自然好味道”成為新品牌的定位方向，迎合消費者對自然營養(yǎng)的需求！
并通過打造標(biāo)準(zhǔn)——7星均衡膳食+營養(yǎng)金字塔作為支撐，解決品牌識別、記憶、信任的核心問題！
類似的還有
褚橙的24：1黃金酸甜比
農(nóng)夫山泉17.5°橙子的——17.5°黃金糖酸比
佳沛奇異果最近也在廣告中主打“營養(yǎng)”，比如3倍鮮橙維C、陽光金果；營養(yǎng)密度是蘋果的10倍等等！
青海的環(huán)境造成了青海枸杞的含糖量比寧夏的高，所以，青海枸杞比較甜，類似吃葡萄干。寧夏枸杞由于甜度低，所以帶有一絲苦味。
高勛這廝其實一直想，青海枸杞何必一直在“藥材’上糾結(jié)呢？反定位，加強寧夏枸杞的藥用價值，如果有病了，一定要買寧夏枸杞，如果日常進補，就用青海枸杞，一藥一補的差異化定位，再加上其營養(yǎng)元素、口感、大小、出口數(shù)據(jù)，豈不是和寧夏平分枸杞市場嘛！
實在遺憾的是，青海枸杞，空有好產(chǎn)品，卻找不到自己的出路！遺憾！
類似的營養(yǎng)元素還有很多，當(dāng)你的營養(yǎng)元素，全面性不如競品時，不如在口感（元素支撐）和某一點上比如富硒等等做大、做強，通過營養(yǎng)元素來建立自己的核心賣點，全面區(qū)隔競爭對手！
知己之短板
抓小放大，單品突圍，建立根據(jù)地和核心市場！
“王者受命，制正月以統(tǒng)天下，令萬物無不一一皆奉之以為始，故言大一統(tǒng)也?！?/span>
大一統(tǒng)是中國文化的重要組成，是中國人所崇拜尊重的一種思想，也是見證中國對奇跡的創(chuàng)造，從古到今，大一統(tǒng)一直占據(jù)中國對事物的思維，尤其是反應(yīng)在政治經(jīng)濟學(xué)方面更是如此，從央企不專攻術(shù)業(yè)到處瘋狂并購蠶食其他行業(yè)的種種行徑也可見一斑！
對于農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌同樣如此，很多地方政府和龍頭企業(yè)希望借助區(qū)域公用品牌之力，能夠形成影響全球的大品牌，能夠形成區(qū)域或者行業(yè)的唯一品牌，能夠占據(jù)完全競爭市場的壟斷地位甚至成為一統(tǒng)江湖的品牌！
可事實證明，這樣的行為和思維其實對區(qū)域公用品牌建設(shè)上，并不合適！
原因很簡單，目前大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌的運營方都缺乏商業(yè)實戰(zhàn)經(jīng)驗。
拿史玉柱先生來說，其在運營腦白金的時候，并沒有一下全國布局，而是先在江陰和武漢啟動試銷，實現(xiàn)了兩個代表城市的經(jīng)驗摸索，一個是縣級市（三四級市場）的嘗試，另一個是省會城市的試點，經(jīng)過兩個試點的成功，接著，啟動了無錫、常州、南京、吉林、常熟，獲得全面告捷后，腦白金自此銷量開始直線上升，逐步面向全國，終成一代保健品“傳奇”！
做黃金搭檔的時候步子大了一點，選擇了漳州、襄樊、威海、綿陽等幾個城市，然而就是這樣的營銷老手，在具備完整的團隊和銷售渠道資源、雄厚的資金和媒介推廣，依然在第一輪的試銷中，宣布失??！
只能在第二輪的試點中，重新調(diào)整和布局，才獲得成功，之后，一舉推向全國，收獲了其在保健品行業(yè)里的第二桿大旗！
而其操盤黃金酒的時候，則完全忘了自己的成功之道，攜五糧液集團，以令渠道方，進入初期，就在全國鋪開，高勛這廝印象中，見到廣告的半個月內(nèi)就在三四線城市的銷售渠道上見到了這個產(chǎn)品，然而，這樣強大的實力、資源和背景，最后這個產(chǎn)品則“一潰千里”宣告失敗了！
通過以上介紹，我們可以看出，連史玉柱這樣的營銷奇才，都是按照先通過樣板市場試錯，形成可復(fù)制的經(jīng)驗和團隊，再去攻伐天下，更不用說，目前我們的區(qū)域公用品牌——外，面對一堆同質(zhì)化且區(qū)域為王的競爭對手；內(nèi)，始終無法形成品牌、產(chǎn)品、企業(yè)三者之間合力的殘酷局面，就冒然的舉起了“全國”的大旗，實在是很容易浪費自己有限的資金、人力、資源，造成一出市，就掉坑里的局面！
所以，高勛這廝這篇文章一直在講，知己，除了知道自己的優(yōu)勢之外，更要知道自己的短板！
目前區(qū)域公用品牌的最大短板就是不具備品牌、營銷思維，畢竟一個品牌，首要任務(wù)就是活著，而不是“輝煌一下就死”，基于此，高勛這廝提出農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌，必須要遵循以下幾條：
1、建立核心根據(jù)地市場（先區(qū)域，后全國，循序漸進）
區(qū)域公用品牌的品牌戰(zhàn)略架構(gòu)一定要遵循：大本營市場——樣板市場——外圍市場的創(chuàng)建之路，從而形成具有影響力、帶動力、輻射力的點，通過進一步的市場深耕細作達到以點帶面，點面成網(wǎng)的市場布局，通過運用整合營銷傳播，使所有的市場運作都能夠在一個點上產(chǎn)生積累，真正做到“一處開花，遍地發(fā)芽”的結(jié)果，使農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)得以順利的實現(xiàn)。
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大本營市場
建立一個大本營市場基地市場，將本地區(qū)域作為大本營市場最合適，而且有一定的資源和認知，因此在本地市場進行市場突圍，對于區(qū)域公用品牌來說是關(guān)鍵一步，比如萊陽梨60%的銷量是本地銷售，而更多的區(qū)域公用品牌則是100%本地及周邊區(qū)域消化！
大本營市場，從戰(zhàn)略上架構(gòu)上講，是一個品牌的“根據(jù)地”，可以用最小的成本試錯，形成可以“復(fù)制”的經(jīng)驗、團隊，并且通過大本營市場提供源源不斷的現(xiàn)金流，幫助農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌實現(xiàn)“滾雪球”式的發(fā)展！
另外，對內(nèi)來講，通過大本營市場的“榜樣”效應(yīng)，不管是對上還是對下，都會起到一定的“向心力”，實現(xiàn)內(nèi)部資源的初始聚合！
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樣板市場
打造樣板市場。選擇本地品牌競爭力不強或者地區(qū)品牌比較混雜的市區(qū)作為樣板市場。將有利于農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌在樣板市場提高本身的知名度，提升市場占有率，同時，通過“榜樣”效應(yīng)打破區(qū)域內(nèi)企業(yè)的“擔(dān)心”以及外部招商、渠道對接甚至資本的支持等等外部資源的聚合！
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外圍市場
在省內(nèi)選擇幾個外圍市場，在運作大本營市場和樣板市場的同時，合理的運作外圍市場，實現(xiàn)產(chǎn)品的銷量和品牌知名度提升。
在每個樣板市場中我們都將有重點終端，至于銷售終端及其流通渠道都可以做出自己特色的樣板工程來。
整合區(qū)域公用品牌的所有資源，然后再有針對性的把品牌優(yōu)良資源首先重點投入到核心終端網(wǎng)絡(luò)，以核心終端網(wǎng)絡(luò)為營銷平臺，對市場中的領(lǐng)袖消費群和領(lǐng)導(dǎo)消費群進行精心的公關(guān)與推廣活動，培養(yǎng)以上兩種核心消費群對產(chǎn)品的偏好度，并通過核心消費群的消費來帶動產(chǎn)品在核心地區(qū)的消費熱潮。
當(dāng)在核心樣板市場暢銷達到一定的程度后，要迅速利用暢銷的影響力，輔助之其它相關(guān)的市場宣傳推廣策略，有計劃的向類核心終端、普通終端、其他銷售渠道放貨；最終達到通過在核心終端網(wǎng)絡(luò)的暢銷，搶占市場制高點，進而影響帶動整個市場銷售。
2、建立可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)和團隊
農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌短板除了不具備營銷思維外，最短的一塊板恐怕就是標(biāo)準(zhǔn)和團隊了！
目前高勛這廝掌握的數(shù)據(jù)來看，除了四川成都天府源的團隊相對還比較不錯之外，其他的區(qū)域公用品牌幾乎還都處在“少數(shù)精英領(lǐng)頭，缺乏核心中高層支撐”的初始構(gòu)架之上…
要知道，品牌和戰(zhàn)略能不能實施落地，考驗的終究是一個團隊的執(zhí)行能力，從以前的經(jīng)驗看，團隊只有幾個人的時候，執(zhí)行力是最強的，人員越多，其執(zhí)行力會越差，在這種情況下，就需要區(qū)域公用品牌從市場的角度出發(fā)，建立一條行之有效、高度一致的標(biāo)準(zhǔn)和流程：
1、根據(jù)淡旺季，一年分為幾個考核期，每個考核期制定針對性的行動方案和計劃，將計劃落到實處，保持規(guī)范的執(zhí)行能力，所有團隊和架構(gòu)必須無條件執(zhí)行品牌戰(zhàn)略的策略、流程、計劃。
2、流程簡單化，要容易操作。分不同崗位編制操作手冊比如品牌答客戶問、市場啟動手冊、培訓(xùn)手冊、督導(dǎo)手冊、業(yè)務(wù)人員操作手冊、宣傳推廣標(biāo)準(zhǔn)手冊等等，讓團隊中的每一個成員都人手一份，并制定相應(yīng)的培訓(xùn)工作！
3、監(jiān)督考核系統(tǒng)到位，對執(zhí)行效果進行跟蹤，定期進行檢討、評估、獎懲。
這樣一來，決策定了，文件發(fā)了，就要堅決執(zhí)行，長此以往，制度和標(biāo)準(zhǔn)就會侵入到團隊的骨子里，就會自行運轉(zhuǎn)，團隊的競爭力和執(zhí)行力就會大幅度的提升！
要知道，在品牌創(chuàng)塑和營銷執(zhí)行的過程中，策劃與執(zhí)行同樣重要，越是好的戰(zhàn)略越要考慮實際的可執(zhí)行性，而且要有一整套的落地實施方案，讓農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌的每一個領(lǐng)導(dǎo)都能夠清晰的知道怎么做、這么做會有多大的把握、起到什么樣的效果！
而不是，目前農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌在制定戰(zhàn)略時，簡單、粗淺的假定甚至假想品牌能有效實施某一策略，不能夠考慮實際情況，這顯然是不對的，所以造成了目前農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌戰(zhàn)略做完了，依然不知道怎么辦！
同時，這也是目前農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌在戰(zhàn)略架構(gòu)的上“盲點”之一，需要高度注意和警惕！
此外，有了制度和實施標(biāo)準(zhǔn)，再經(jīng)過基地市場-樣板市場-外圍市場的歷練，不出意外，農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌已經(jīng)將運營團隊磨煉出來了！因為該犯的錯，早就已經(jīng)犯了，能犯的錯，也都犯了！
所以這個團隊在標(biāo)準(zhǔn)的引領(lǐng)下，已經(jīng)具備了“可復(fù)制性”，農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌蛻變?yōu)槿珖放浦?，也就此奠定和完善?/span>
3、舍與得——單品突圍
劉禹錫《陋室銘》有句話——“山不在高，有仙則明；水不在深，有龍則靈?！?/span>
其意指“山的好壞，不在于高矮，有一個仙人就靈；水不在深淺，有龍就有一切。”
從品牌營銷學(xué)理解就是品牌的好壞、成敗，不在于品牌實力大小，而在于有拳頭產(chǎn)品，單品成功就是品牌的成功，就是企業(yè)的成功，單品代言品牌或企業(yè)。
提到單品突圍，我們有一票耳熟能詳?shù)牡钠放啤佣鄬殹⒖煽诳蓸?、六個核桃、洽洽、格力…，當(dāng)然還有更多的品牌正在上演這出“單品致勝”的神話，你方唱罷，我登場，好一個讓人眼花繚亂，羨慕不已…
而，反觀農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌，高勛這廝調(diào)研的大多數(shù)區(qū)域公用品牌的領(lǐng)導(dǎo)和運營企業(yè)普遍都在糾結(jié)做什么？怎么做？這兩個點。
之所以在糾結(jié)，是因為很多市級區(qū)域公用品牌之下，也有眾多的“明星產(chǎn)品”，所以先做哪個，不做哪個？就成了最糾結(jié)的點。
而日本一村一品，其實已經(jīng)幫我們解決了這個選品難題和標(biāo)準(zhǔn)：
標(biāo)準(zhǔn)一：最能占領(lǐng)銷售市場的產(chǎn)品；
標(biāo)準(zhǔn)二：能創(chuàng)造最好經(jīng)濟效益的產(chǎn)品；
標(biāo)準(zhǔn)三：同品類中質(zhì)量最好的產(chǎn)品。
現(xiàn)在看，這三條標(biāo)準(zhǔn)，同樣適用于咱們國內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌，基于這幾個標(biāo)準(zhǔn)，我們可以看出農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌現(xiàn)在最行之有效的策略之一——就是大單品突圍。
首先，從世界范圍的成功品牌來看：偉大的品牌背后一定有至少一個偉大的產(chǎn)品，比如可口可樂、茅臺的飛天、五糧液等等，因此，農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌需要一個大單品來承載和作為支撐！
其次，農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌的全產(chǎn)業(yè)鏈、全品類的架構(gòu)，必須要通過大單品來實現(xiàn)渠道、團隊的搭建、相關(guān)可復(fù)制的經(jīng)驗和推廣方式，換句話說，區(qū)域公用品牌是0，而大單品是1，如果沒有這個1，就很難完成帶動其他產(chǎn)品的根本目的，要知道用最有經(jīng)濟價值的大單品來建設(shè)基礎(chǔ)、亢實基礎(chǔ)，是成本最低、效果最好的方式！
再次，從戰(zhàn)略架構(gòu)上看，聚焦核心單品毫無疑問是農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌迅速崛起的最佳途徑之一，現(xiàn)在看，隨著市場競爭的加劇、同類產(chǎn)品高度同質(zhì)化的大背景下，聚焦核心單品儼然已經(jīng)上升到了品牌的戰(zhàn)略層面。
單品突圍不僅僅是銷量和利潤本身的價值體現(xiàn)，其本身就是一種最重要的競爭戰(zhàn)略，是擺脫低水平戰(zhàn)術(shù)混戰(zhàn)，進入高水平的戰(zhàn)略競爭的分水嶺。
成功的單品突圍實際是針對細分市場價值創(chuàng)造和實現(xiàn)的過程，必須緊緊圍繞價值做大文章，以品牌為抓手，貫穿選擇價值、創(chuàng)造價值、傳遞價值、反饋價值的全營銷價值鏈，而這，也是農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌存在的價值之一！
武學(xué)上有一個宗旨——把力量聚焦到一點，集中快速釋放！
毛主席也曾有個戰(zhàn)略——聚焦兵力，打殲滅戰(zhàn)！
這也說明了，聚焦對一個品牌的重要性，是攥緊拳頭跟別人打架，還是用一個指頭不斷的去戳別人（又沒練過金剛指啥的，很容易戳斷自己手指的），所以，農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌在初創(chuàng)階段，一定不要盲目求大，什么都想做，什么都想抓，這實在是品牌創(chuàng)建的大忌！
結(jié)語：
農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌的塑造就是為了改變——農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈個個環(huán)節(jié)利潤和利益合理分配、形成合力、價值延伸的核心難題，所以，要想成功，就必須完全的了解、熟知自己的環(huán)境、地理、產(chǎn)品、運營短板等等，只有先正視這些問題，我們才能知己，進而知彼，只有知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆！
慶幸的是，目前，越來越多的農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌已經(jīng)認識到營銷和落地執(zhí)行的重要性，進而采取了必要的方式來完善和調(diào)整方向，實在是可喜可賀，未來，當(dāng)區(qū)域公用品牌全面而直接面向競爭的時候，這些品牌，值得我們期待！很簡單，它們知己也知彼！
關(guān)于天銳靈動：
天銳靈動農(nóng)業(yè)品牌策劃，深耕農(nóng)業(yè)行業(yè)11年，同行業(yè)率先完成從省、市、縣、鎮(zhèn)、大單品五位一體的區(qū)域公用品牌策劃公司，先后被《財經(jīng)界》雜志、中國策劃協(xié)會、北京大學(xué)政府管理與產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院聯(lián)合評選為“中國最具影響力農(nóng)業(yè)策劃機構(gòu)”、“中國十大誠信企業(yè)機構(gòu)”、“十大影響力策劃機構(gòu)”，作品獲得并入選《亞太設(shè)計年鑒》、2013年度金牌案例獎等獎項，成功創(chuàng)塑6個區(qū)域公用品牌，100多家企業(yè)品牌，是中國農(nóng)業(yè)領(lǐng)域最具實戰(zhàn)力的品牌策劃公司之一！
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