天銳原創(chuàng)觀點(diǎn)
如果品牌是區(qū)域農(nóng)業(yè)的天空，
運(yùn)營(yíng)就是一棵支撐的參天大樹(shù)，
那么我們以營(yíng)銷(xiāo)的視野反觀運(yùn)營(yíng)和品牌，
就可以看透農(nóng)業(yè)區(qū)域公用品牌的本質(zhì)！
————天銳靈動(dòng)的高勛 觀點(diǎn)
“水煮青蛙”這個(gè)原理，相信大多數(shù)人都熟悉——當(dāng)我們把青蛙放進(jìn)熱水中，青蛙會(huì)因劇痛而奮力跳出。
但是，當(dāng)我們把青蛙放進(jìn)常溫的水中，然后慢慢的加熱時(shí)，青蛙就會(huì)被活活地煮死。
這個(gè)故事，啟示和提醒著我們，眼下的中國(guó)，消費(fèi)正在從物質(zhì)文明轉(zhuǎn)向精神文明的升級(jí)進(jìn)化中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，傳播越來(lái)越復(fù)雜，外部環(huán)境也在不斷變化，特別是馬上就要陷入到“紅海同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”中的農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌，還在盲目制定自己的策略和架構(gòu)，其結(jié)果很可能會(huì)陷入“水煮青蛙”的困境，畢竟，你有的，別人也有，別人有的，你可能會(huì)沒(méi)有…
高勛這廝，深耕農(nóng)業(yè)11年，先后完成了從省、市、縣、鎮(zhèn)、大單品五位一體的區(qū)域公用品牌策劃，對(duì)于當(dāng)下區(qū)域公用品牌的創(chuàng)建誤區(qū)，可能在我們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷中已經(jīng)司空見(jiàn)慣了！但是相關(guān)區(qū)域公用品牌的負(fù)責(zé)人還蒙在鼓里，作為我們來(lái)講，很難把這些誤區(qū)視為常態(tài)，孜孜以求的尋求最佳的解決方案，尤其是在一片對(duì)區(qū)域公用品牌喝彩喊好的今天，太缺少反思、總結(jié)和批評(píng)了，這容易讓很多農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌錯(cuò)過(guò)發(fā)展的良機(jī)，甚至埋下衰敗的“禍根”！
所以，基于此，我們通過(guò)實(shí)戰(zhàn)，總結(jié)出了區(qū)域公用品牌的十大誤區(qū)，給予中國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌一點(diǎn)點(diǎn)提醒，以便能指引我們的農(nóng)業(yè)品牌化戰(zhàn)略往前推進(jìn)：
誤區(qū)1
“有名無(wú)實(shí)”
重金聘請(qǐng)了設(shè)計(jì)公司來(lái)進(jìn)行設(shè)計(jì)，方案一經(jīng)發(fā)布后，就不了了之了，缺少后續(xù)的產(chǎn)業(yè)資源整合、產(chǎn)品體系、營(yíng)銷(xiāo)管理、渠道搭建、終端動(dòng)銷(xiāo)等等品牌必不可少的落地執(zhí)行措施，造成很多區(qū)域公用品牌的“有名無(wú)實(shí)”！
誤區(qū)2
“品牌短視——盲目迷戀品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)”
事實(shí)上，品牌所包含的內(nèi)容遠(yuǎn)不止只有一個(gè)標(biāo)志、一條廣告語(yǔ)那么簡(jiǎn)單！高勛這廝常說(shuō)“品牌如人，品牌要有自己的形象、穿著、脾氣性格，要像人一樣有自己的社交關(guān)系，要學(xué)會(huì)溝通、學(xué)會(huì)包裝、學(xué)會(huì)推銷(xiāo)自己”。
而事實(shí)上，現(xiàn)在的區(qū)域公用品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人則盲目的認(rèn)為——品牌就是設(shè)計(jì)個(gè)標(biāo)志、整合一套價(jià)值體系，花費(fèi)大量的時(shí)間和精力去糾結(jié)于設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，但忽略了決定品牌未來(lái)的大戰(zhàn)略（比如定位）！
毫無(wú)疑問(wèn)，很多區(qū)域公用品牌現(xiàn)在或多或少的有點(diǎn)“品牌短視癥”！
誤區(qū)3
“形而上學(xué)——盲目迷信學(xué)院派公司或機(jī)構(gòu)”
從實(shí)際情況看，學(xué)院派的策劃人甚至沒(méi)有在企業(yè)工作過(guò)一天，更沒(méi)有親自在一線的市場(chǎng)中“摸滾跌爬”，所以導(dǎo)致了其不能從市場(chǎng)的角度思考問(wèn)題，做出來(lái)的策劃往往形而上學(xué)，大而空洞，看上去很美，卻缺乏可操作性，只知道花錢(qián)，卻不知道省錢(qián)，更不知道賺錢(qián)！
高勛這廝也見(jiàn)過(guò)不少學(xué)院派已經(jīng)發(fā)布的《品牌建設(shè)白皮書(shū)》，總計(jì)8-9千字，理論性非常強(qiáng)，但實(shí)際執(zhí)行起來(lái)，基本沒(méi)有什么落地的可能，不信，隨便找?guī)讉€(gè)區(qū)域內(nèi)的中大型企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)或者老總聊聊就可以水落石出了！
作為區(qū)域公用品牌來(lái)講，現(xiàn)在的主要責(zé)任是活著和發(fā)展，所以不能重用只會(huì)“紙上談兵”的趙括，而是必須要選擇能夠帶兵上陣的大將和帥才，只有這樣，才能夠在這場(chǎng)“區(qū)域公用品牌大戰(zhàn)中”脫穎而出！
要知道，自古上謀者，皆是文武全才，比如諸葛亮不僅替劉備當(dāng)軍師，而且還能自己上戰(zhàn)場(chǎng)指揮打仗！
蘇秦、張儀、孫臏、龐涓都是以奇謀大略著稱，但他們都是出將入相，親自操盤(pán)的典范！
毛主席、鄧小平也是大策劃家、總策劃家，但他們也同時(shí)是領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)革命和改革開(kāi)放的領(lǐng)袖…,區(qū)域公用品牌目前的情況，不僅缺戰(zhàn)略、缺策劃，而且更缺實(shí)施操作的能力，當(dāng)做好策劃后，區(qū)域公用品牌的執(zhí)行方還需要有人能夠輔助其進(jìn)行品牌創(chuàng)塑和營(yíng)銷(xiāo)推廣的落地實(shí)施，甚至包括終端的動(dòng)銷(xiāo)和過(guò)程中的督導(dǎo)執(zhí)行，而這，顯然是學(xué)院派所不具備的，因?yàn)閴焊鶝](méi)有市場(chǎng)一線操盤(pán)的經(jīng)驗(yàn)呀！
顯然，由一群沒(méi)有上過(guò)戰(zhàn)場(chǎng)的所謂專家教授對(duì)一群更不懂市場(chǎng)的政府領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人、農(nóng)業(yè)企業(yè)家指手畫(huà)腳的一幕，實(shí)在是荒唐的很！
區(qū)域公用品牌，不是請(qǐng)客吃飯，拼的不是“形而上”，而是是實(shí)實(shí)在在的發(fā)展和突破，是實(shí)實(shí)在在的成長(zhǎng)和盈利，更是實(shí)實(shí)在在的暢銷(xiāo)、長(zhǎng)銷(xiāo)！
誤區(qū)4
“缺乏戰(zhàn)略目標(biāo)，導(dǎo)致相關(guān)執(zhí)行上的 ‘紙上談兵’ ”
如果說(shuō)區(qū)域公用品牌犯的最要命的錯(cuò)是什么？
無(wú)疑，是在多元化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中缺乏戰(zhàn)略目標(biāo)，并且在戰(zhàn)略方面選擇盲從，缺乏針對(duì)性與有效性，具體表現(xiàn)為：
1、戰(zhàn)略眼光短淺，行為短期化。戰(zhàn)略規(guī)劃是品牌面對(duì)未來(lái)發(fā)展的著力點(diǎn)，也是構(gòu)建可持續(xù)性發(fā)展的重要保障，區(qū)域公用品牌正是因?yàn)槿狈?zhàn)略目標(biāo)，不知道自己現(xiàn)在在什么位置，將來(lái)要走到什么樣的位置，才出現(xiàn)了戰(zhàn)略眼光短淺等問(wèn)題，戰(zhàn)略規(guī)劃的貫徹實(shí)施也幾乎都流于表面形式，難以形成長(zhǎng)期性、戰(zhàn)略性的指導(dǎo)意見(jiàn)和實(shí)施規(guī)劃。
2、戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)理念模糊，定位不清晰，缺乏多元化協(xié)同戰(zhàn)略！現(xiàn)階段很多區(qū)域公用品牌一邊盲目追求全產(chǎn)業(yè)鏈、全領(lǐng)域，一方面又缺乏品牌的統(tǒng)一性和歸納性，不管是什么菜，先統(tǒng)一劃拉到自己碗里再說(shuō)，現(xiàn)在看，很多區(qū)域公用品牌什么產(chǎn)品、什么企業(yè)都有，但是缺乏一個(gè)統(tǒng)一的定位，缺乏清晰的多元化協(xié)同發(fā)展戰(zhàn)略和方向，進(jìn)而出現(xiàn)發(fā)展步伐的錯(cuò)亂，不僅不利于產(chǎn)業(yè)、企業(yè)等資源的整合，而且容易削弱區(qū)域公用品牌的識(shí)別性、市場(chǎng)公信力和競(jìng)爭(zhēng)力！
3、戰(zhàn)略規(guī)劃脫離市場(chǎng)，戰(zhàn)術(shù)實(shí)施流于形式——區(qū)域公用品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的有效性應(yīng)該立足實(shí)際和市場(chǎng)現(xiàn)有狀況，為品牌的發(fā)展提供契合的戰(zhàn)略目標(biāo)，但是目前來(lái)看，很多區(qū)域公用品牌的戰(zhàn)略因?yàn)槠刚?qǐng)的是非市場(chǎng)專業(yè)人士，造成了戰(zhàn)略脫離實(shí)際，戰(zhàn)術(shù)流于形式的局面，而區(qū)域品牌相關(guān)團(tuán)隊(duì)，又因?yàn)椴欢畱?zhàn)略、不了解市場(chǎng)、缺乏洞察消費(fèi)者需求等基本技能，因此，造成了“紙上談兵”的情形也就沒(méi)什么好奇怪的了！
誤區(qū)5
“一顆子彈打一群鳥(niǎo)式的定位”
現(xiàn)在有一顆子彈，是瞄準(zhǔn)一只鳥(niǎo)將其擊落，還是對(duì)著一群鳥(niǎo)放一槍，驚飛所有的鳥(niǎo)呢？
這個(gè)問(wèn)題，恐怕困擾了大多數(shù)人，顯而易見(jiàn)，大多數(shù)區(qū)域公用品牌選擇了后者，也就是實(shí)施全領(lǐng)域品牌戰(zhàn)略。
這和很多企業(yè)定位失誤癥狀是一樣的——即：貪大求全，盲目出擊，眼睛長(zhǎng)在額角上，腳踩在云端里。
在極其有限的時(shí)間與空間里拼命塞進(jìn)更多的產(chǎn)品品類(lèi)、品牌價(jià)值，甚至企業(yè)，眉毛胡子一把抓，造成核心認(rèn)知的混淆——根本不知道你是誰(shuí)？你代表了什么？你和競(jìng)品最大的不同是什么？我為什么要買(mǎi)？有哪些地方值得我買(mǎi)？
定位的實(shí)質(zhì)，就是聚焦，聚焦，再聚焦，集中兵力形成優(yōu)勢(shì)，在核心品類(lèi)市場(chǎng)中占有最大的市場(chǎng)份額！
這就需要區(qū)域公用品牌不要盲目追求全領(lǐng)域，而是進(jìn)行精準(zhǔn)聚焦，比如高勛這廝曾建議德州齊河縣定位“中國(guó)麥都”，并根據(jù)其地理位置提煉出了北緯36.8度——世界級(jí)黃金谷物產(chǎn)區(qū)作為核心支撐點(diǎn)，打造以“齊河“為主的區(qū)域公用品牌，產(chǎn)品類(lèi)別為子品牌，比如齊河小麥、齊河蕎麥、齊河黑小麥等核心品牌驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，輔助小麥綠色原料交易所、小麥深加工基地、麥都創(chuàng)業(yè)園、百萬(wàn)畝小麥綠色原料標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)基地等一系列的核心落地措施等，來(lái)促進(jìn)品牌的發(fā)展和落地！
再打個(gè)比方：如果說(shuō)品牌是子彈，消費(fèi)者是那一群鳥(niǎo)，而扣動(dòng)扳機(jī)的則是市場(chǎng)，那么我們可以很清晰的看到問(wèn)題的所在，即區(qū)域公用品牌針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行深層次的研究幾乎為0，而指望的是，這一槍打出去，有一只“傻鳥(niǎo)”自己撞上子彈，然而，在市場(chǎng)要求高度精準(zhǔn)和科學(xué)化的當(dāng)下，這樣的幾率，比中彩票的幾率還要小的多！
說(shuō)來(lái)說(shuō)去，區(qū)域公用品牌的核心本質(zhì)之一就是人學(xué)，研究人、打動(dòng)人的一門(mén)學(xué)問(wèn)，這門(mén)學(xué)問(wèn)的核心就是消費(fèi)者，一般而言，人生來(lái)就具有某種自私的基因，他們往往只關(guān)心自己感興趣的東西，或是跟自己有關(guān)的東西。
有一個(gè)顯著的現(xiàn)象：當(dāng)人聽(tīng)到一個(gè)熟悉的名字時(shí)的興奮，與聽(tīng)到一個(gè)陌生名字時(shí)的冷淡，兩種反應(yīng)是截然不同的，所以，定位一定要使品牌與消費(fèi)者發(fā)生某種關(guān)系，或者與其以前的認(rèn)知（知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)）發(fā)生某種關(guān)系！
定位理論創(chuàng)始人之一里斯先生在《聚焦》中指出，農(nóng)產(chǎn)品是比較顯然的不具備品牌偏好的產(chǎn)品，但在中國(guó)，目前農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事件還時(shí)有發(fā)生、消費(fèi)者對(duì)食品安全問(wèn)題十分敏感的情況下，消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品品牌的重視程度甚至超出了奢侈品！
基于此，高勛這廝在操盤(pán)“山東農(nóng)產(chǎn)品”品牌的時(shí)候，直接將“放心農(nóng)產(chǎn)品”這一核心品牌基因提煉出來(lái)，為其它二級(jí)地理性區(qū)域公用品牌做背書(shū)，而不是盲目的求大，正如我們提到陽(yáng)澄湖，首先想到的是大閘蟹。
提到盱眙，首先想到的是小龍蝦！
提到千島湖，首先想到的是有機(jī)魚(yú)。
那么提到山東農(nóng)產(chǎn)品，首先想到的是放心和安全！
正如汽車(chē)品牌中的奔馳定位豪華，寶馬定位操縱，沃爾沃定位安全，長(zhǎng)城定位城市SUV一樣，每一個(gè)區(qū)域公用品牌必須要讓人形成以上品牌的核心認(rèn)知觀，反觀，如果形不成核心品牌定位，品牌則難以有大的發(fā)展甚至苦苦掙扎….
這樣說(shuō)，可能有點(diǎn)高深了，不妨想想，如果用一個(gè)詞來(lái)表達(dá)自己的品牌，那么這個(gè)詞是什么？需要什么樣的支撐才能達(dá)到？
反之，如果這個(gè)區(qū)域公用品牌無(wú)法用一個(gè)詞來(lái)表達(dá)或者定義，那么就說(shuō)明“犯錯(cuò)”了！
誤區(qū)6
“缺乏關(guān)鍵競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，出現(xiàn)‘你打你的，我打我的’誤區(qū)”
以品牌形象來(lái)替代營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的問(wèn)題在于：你打你的，我打我的，一通亂拳下來(lái)，筋疲力盡，卻突然發(fā)現(xiàn)自己在原地打轉(zhuǎn)，更有甚者，幻想著僅憑一個(gè)地名、一個(gè)品種、一腔熱血呼喚消費(fèi)者，但是根本不知道到底要針對(duì)什么！
從市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)律講，毫無(wú)疑問(wèn)，未來(lái)區(qū)域公用品牌必然會(huì)陷入一片同質(zhì)化的血海之中，最終將上陣赤膊血戰(zhàn)，造成拼綜合實(shí)力、拼資源、拼品牌、拼渠道甚至拼價(jià)格的慘烈局面，這是市場(chǎng)的必然發(fā)展趨勢(shì)和結(jié)果!
我們假設(shè)：
在一個(gè)商超里，有限的貨架上擺著：煙臺(tái)蘋(píng)果、靈寶蘋(píng)果、洛川蘋(píng)果、阿克蘇蘋(píng)果、沂源蘋(píng)果等等國(guó)內(nèi)知名的蘋(píng)果區(qū)域公用品牌，那么作為消費(fèi)者來(lái)講，到底應(yīng)該怎么選呢？
如果你是其中一個(gè)品牌的負(fù)責(zé)人，怎么讓消費(fèi)者選擇你呢？
煙臺(tái)蘋(píng)果訴求中國(guó)第一個(gè)蘋(píng)果，阿克蘇則通過(guò)“糖心”和二維碼追溯針?shù)h相對(duì)！
你是正統(tǒng)的，但是我比你“甜”而且還能讓你看見(jiàn)（糖心是一個(gè)很重要的識(shí)別符號(hào)）！你擁有歷史，我擁有安全（二維碼追溯）！
再來(lái)看看美國(guó)的蛇果怎么干的！
煙臺(tái)蘋(píng)果是正統(tǒng)的，阿克蘇蘋(píng)果是糖心的，但我不是蘋(píng)果，而是蛇果（類(lèi)似的還有車(chē)?yán)遄?、奇異果等等）?
你們售價(jià)幾元/斤，而我一個(gè)就需要10甚至20元！
你們有歷史，沒(méi)文化，而我通過(guò)平安夜、圣誕節(jié)等節(jié)日，將自己打造成了禮品——圣誕果、平安果！所以，蛇果牢牢占據(jù)了蘋(píng)果市場(chǎng)的高端！
而其它品牌則一路跟隨，要么區(qū)域?yàn)橥?，做一方諸侯，要么，就苦苦的掙扎，比如沂源蘋(píng)果2016年的滯銷(xiāo)，不得不求助媒體，價(jià)格甚至只有5-8毛錢(qián)一斤，對(duì)沂源蘋(píng)果品牌的傷害不是一般的大！
這就是差距！
我們從營(yíng)銷(xiāo)的視野看，很多區(qū)域公用品牌想的太理想化了，想當(dāng)然的認(rèn)為，我有那么多的優(yōu)勢(shì)，有那么多的獎(jiǎng)項(xiàng)，有那么多的榮譽(yù)，比如前面提到的沂源蘋(píng)果就有40多個(gè)榮譽(yù)稱號(hào)，有著“江北第一果”的美譽(yù)，有“奧運(yùn)果”、“全運(yùn)果”、“世博果”之稱！
但是不好意思，市場(chǎng)就是如此的殘酷，作為區(qū)域公用品牌，高勛這廝認(rèn)為在運(yùn)作之初，必須要確定一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，然后根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身優(yōu)勢(shì)來(lái)充分制定自己的核心差異化戰(zhàn)略，而不是在辦公室里幻想！
總之，你需要給消費(fèi)者提供一個(gè)“為什么選你而不是選別人的理由”。
再簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)就是：我有的你沒(méi)有，你只能眼睜睜的看著，卻沒(méi)有辦法！好比你扛著機(jī)槍來(lái)到農(nóng)耕時(shí)代和拿著鋤頭的農(nóng)民干仗，要形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)！
真正的品牌戰(zhàn)略，必須能夠幫助品牌針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)，確定一個(gè)對(duì)自己有利的位置，而后切割市場(chǎng)，并最終贏得某類(lèi)消費(fèi)群體的選擇！
商戰(zhàn)中，沒(méi)有和諧共生，只有你死我活，行業(yè)集中度將慢慢的傾向行業(yè)老大和老二，甚至很多行業(yè)前二名已經(jīng)占到了行業(yè)市場(chǎng)的60%以上，比如可口可樂(lè)和百事可樂(lè)！
所以，和天下第一過(guò)招，輸了，至少我們是天下第二，贏了，我們則是天下第一！最不濟(jì)，也可以平分天下！
正如毛主席當(dāng)年針對(duì)國(guó)民黨的“兩個(gè)凡是”策略——凡是國(guó)民黨反對(duì)的，我們一概支持！凡是國(guó)民黨支持的，我們一概反對(duì)！
這就是品牌的至高之道，制衡對(duì)手、攜手共生！越了解敵人，就越了解市場(chǎng)，完美的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略并不是成為行業(yè)的第一，而是要使自己做到與眾不同，難以復(fù)制！
比如：
飲料行業(yè)的——可口可樂(lè)的“正宗”、百事可樂(lè)的“年輕新一代”，7喜的“非可樂(lè)”！
汽車(chē)行業(yè)里的——寶馬和奔馳的針?shù)h相對(duì)。
再比如最近大火的：喜茶和喪茶（建議百度一下，典型的針對(duì)對(duì)手進(jìn)行反營(yíng)銷(xiāo)的案例）。
所以，做區(qū)域公用品牌，必須要有對(duì)手，要兇猛，要凌厲，結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)，切割出屬于自己的“金礦”，才能在未來(lái)的區(qū)域品牌大戰(zhàn)中脫穎而出，走向輝煌！
正如吃瓜群眾戲言“王老吉和加多寶干架，把和其正打沒(méi)了” ！
顯然，在商戰(zhàn)中，沒(méi)有敵人，就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展，市場(chǎng)的規(guī)則，永遠(yuǎn)是一人拾柴火不旺，眾人拾柴火焰高!
以敵明鑒——小成功需要好朋友，大成就需要厲害的敵人！
站在對(duì)手的對(duì)立面，未必一定會(huì)獲得對(duì)手那樣的成功，但是也一定會(huì)獲得對(duì)手的視野和境界！
誤區(qū)7
“按照自己的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)劃分市場(chǎng)”
在大量的區(qū)域公用品牌策劃書(shū)、品牌白皮書(shū)、品牌設(shè)計(jì)方案中，高勛這廝見(jiàn)過(guò)最多的幾句話就是：“我們定位高端”、“我們定位高端女性”。
類(lèi)似的表達(dá)還有：
我們定位城市白領(lǐng)
我們定位關(guān)注食品安全,關(guān)愛(ài)家人健康,注重生活品質(zhì),具有一定的知識(shí)水平和消費(fèi)話語(yǔ)權(quán)的知性女性。
只考慮我們想要什么樣的用戶，不考慮能提供什么樣的價(jià)值，再直白點(diǎn)說(shuō)：追求這幫高質(zhì)量人群的品牌多了，話說(shuō)你憑什么讓他們選擇你？
這是典型的完全按照自己的標(biāo)準(zhǔn)或者意愿去劃分市場(chǎng)，而不是按照消費(fèi)者的標(biāo)準(zhǔn)劃分。
這樣的假定標(biāo)準(zhǔn)，必然是在“意淫”的群體中尋找消費(fèi)需求和偏好，最關(guān)鍵的是這種“意淫”的東西，居然真正實(shí)施到部分區(qū)域公用品牌的設(shè)計(jì)和戰(zhàn)略規(guī)劃之中了，然后，就想當(dāng)然的，以為發(fā)現(xiàn)了新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)、找到了新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，從而提高營(yíng)銷(xiāo)效率、提升品牌形象，甚至是擺脫市場(chǎng)肉搏的有效途徑，殊不知，無(wú)數(shù)的企業(yè)和事實(shí)證明了一點(diǎn)，代替市場(chǎng)思考的結(jié)果一定是悲劇的!
事實(shí)上，從現(xiàn)有的消費(fèi)結(jié)構(gòu)看，中國(guó)消費(fèi)升級(jí)，已經(jīng)勢(shì)在必行，消費(fèi)會(huì)直接步入4.0時(shí)代——“吃品質(zhì)、吃個(gè)性”成為人民的首選，同時(shí)中國(guó)消費(fèi)者的生態(tài)也正在發(fā)生演變：娛樂(lè)性關(guān)注、選擇性獲取、體驗(yàn)性記憶、對(duì)比性購(gòu)買(mǎi)、自傳播、即時(shí)性反饋！
另外，農(nóng)業(yè)的供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，其本質(zhì)就是消費(fèi)者驅(qū)動(dòng)生產(chǎn)者或者品牌所有者的改革。
以前的區(qū)域公用品牌的主權(quán)在政府、協(xié)會(huì)或企業(yè)手中，現(xiàn)在區(qū)域公用品牌的消費(fèi)主權(quán)卻轉(zhuǎn)移到了消費(fèi)者手中——消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決定了品牌的走向，換句話說(shuō)，消費(fèi)者決定了區(qū)域公用品牌的生死或輝煌！
此外，類(lèi)似的按照自己的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)劃分市場(chǎng)，還不僅僅是這一項(xiàng)，總而言之，區(qū)域公用品牌在操盤(pán)過(guò)程中，絕對(duì)不能代替市場(chǎng)思考和實(shí)施！
這是規(guī)律，也是必然！
誤區(qū)8
“不做傳播或者迷戀單一的傳播手段”
最近，丹麥駐華大使館官方微博發(fā)布了一篇題為《生蠔長(zhǎng)滿海岸，丹麥人卻一點(diǎn)也高興不起來(lái)》的文章，一時(shí)間引起廣大中國(guó)游客的強(qiáng)烈關(guān)注，大家嚷著要奔赴歐洲，救丹麥人于水火，解決生蠔泛濫之災(zāi)，甚至連“生蠔簽證”也成為一時(shí)的熱詞，丹麥這一“童話王國(guó)”，瞬間變?yōu)榱恕吧柾鯂?guó)”。
如果說(shuō)這是一場(chǎng)丹麥旅游的自我營(yíng)銷(xiāo)，熱度的確被炒了起來(lái)。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，該微博覆蓋達(dá)2.1億人次。從發(fā)布生蠔泛濫，到發(fā)布吃蠔線路、攻略等，經(jīng)過(guò)三天的熱炒，和丹麥緊密相關(guān)的關(guān)鍵詞不再是安徒生童話，還有太平洋生蠔。
而且最關(guān)鍵的是他通過(guò)這一個(gè)爆點(diǎn)，拖動(dòng)了其它的產(chǎn)業(yè)的發(fā)展比如旅游業(yè)，甚至在營(yíng)銷(xiāo)衰退的臨界點(diǎn)，又推出了丹麥豬肉。
好嘛，這一套傳播組合拳，生生給中國(guó)的區(qū)域公用品牌上了一堂生動(dòng)的傳播課！
反觀，中國(guó)區(qū)域公用品牌，高勛這廝則經(jīng)常會(huì)聽(tīng)到兩個(gè)截然相反的話術(shù)：
1
“我們很想把這個(gè)品牌做起來(lái)，
但是我們沒(méi)有多少錢(qián)打廣告”
事實(shí)上，這個(gè)世界上賣(mài)的好的東西不一定是最好的東西！
很難想象一個(gè)品牌在這個(gè)信息傳播的時(shí)代，不做廣告、不做傳播會(huì)是一種怎樣的存在？
而傳播不一定非得以廣告的形式，當(dāng)你沒(méi)有資金來(lái)啟動(dòng)傳播的時(shí)候，其實(shí)完全可以善用公關(guān)，甚至通過(guò)故事來(lái)進(jìn)行傳播比如丹麥生蠔！
比如寶強(qiáng)事件，其傳播峰值和奧運(yùn)會(huì)的比例是10：1，也就是說(shuō)關(guān)注王寶強(qiáng)的朋友是關(guān)注奧運(yùn)會(huì)的10倍，全世界的主流媒體花大價(jià)錢(qián)宣傳奧運(yùn)會(huì)，而王寶強(qiáng)花什么錢(qián)了？他一分錢(qián)沒(méi)花，輕輕松松成了最有名的男演員，而且把糟糕的太太還甩了，多美好的事情！
這就是今天的營(yíng)銷(xiāo)，如果有錢(qián)，可以大制作，進(jìn)行大推廣，快速拉升品牌，沒(méi)錢(qián)可以善用“故事”，比如央7的很多欄目都是免費(fèi)的，完全可以通過(guò)這些來(lái)完成央視的投放！比如善用新媒體等等！
2
“目前我們的傳播主要是通過(guò)
會(huì)展+推介會(huì)+區(qū)域電視臺(tái)投放廣告”
事實(shí)上，這樣的傳播，對(duì)于一個(gè)區(qū)域公用品牌來(lái)講，不會(huì)起到實(shí)質(zhì)性的作用。
營(yíng)銷(xiāo)傳播戰(zhàn)和發(fā)動(dòng)一場(chǎng)真正的戰(zhàn)爭(zhēng)沒(méi)什么兩樣，沒(méi)有人可以單靠飛機(jī)或者大炮就能贏得全部的戰(zhàn)爭(zhēng)，單純的推廣，尤其是在缺少核心戰(zhàn)略的前提下，猶如瞎子摸象，根本無(wú)法找到給我們掏錢(qián)的“上帝”們！
此外，這樣的推廣手段，無(wú)目標(biāo)，無(wú)重點(diǎn)、無(wú)主次，根本不知道到底要干什么，比如推介會(huì)，重點(diǎn)應(yīng)該是渠道方，但是高勛這廝觀察過(guò)很多的推介會(huì)，發(fā)現(xiàn)大多數(shù)都缺乏完善的推介計(jì)劃、沒(méi)有制定完善的推介策略、缺乏清晰的經(jīng)銷(xiāo)商或參會(huì)人員定位、更沒(méi)有制定有吸引力的政策和缺乏會(huì)后的跟進(jìn)和完善等等…
這樣的推廣手段，無(wú)疑，只會(huì)造成廣告費(fèi)的浪費(fèi)，對(duì)市場(chǎng)來(lái)講，幾乎不會(huì)起到實(shí)質(zhì)性的作用！
而造成這兩個(gè)狀況的根本原因，其實(shí)就是對(duì)傳播認(rèn)識(shí)的不足和缺乏整合營(yíng)銷(xiāo)傳播策劃！
誤區(qū)9
“利益輸出不當(dāng)——產(chǎn)銷(xiāo)管不分家，早晚必?cái)」狻?/span>
在中國(guó)做區(qū)域公用品牌非常艱難，因?yàn)閰^(qū)域公用品牌的產(chǎn)銷(xiāo)管都是一體的，在一定的標(biāo)準(zhǔn)下，理論上是“人人可產(chǎn)、人人可銷(xiāo)、人人可管”，誠(chéng)然，這樣的“大鍋飯”形式，造成“公地悲劇”也就不奇怪了！甚至這樣的形態(tài)愣生生的將很多具備品牌優(yōu)勢(shì)的地域品牌從品牌直接活活弄成了品位！
北京二鍋頭是品牌還是品位？
品牌！因?yàn)橛信谏胶图t星二鍋頭作為支撐！
山西老陳醋是品牌還是品位？
品位！因?yàn)樗鞘畮准移髽I(yè)共同擁有的。
如果區(qū)域公用品牌長(zhǎng)期的品位化，必然永遠(yuǎn)都做不出品牌，這就是中國(guó)茶葉做不出品牌的根本原因，本來(lái)西湖龍井可以成為品牌，但是政府允許幾十家企業(yè)同時(shí)應(yīng)用，造成了行業(yè)內(nèi)的堅(jiān)守自盜，比如究其根由，其主要原因是制假者的主體就是西湖龍井茶產(chǎn)區(qū)的茶農(nóng)。 他們既是技術(shù)外傳、所有假“龍井”的始作俑者,又是制假、販假的參與者和既得利益者,有經(jīng)驗(yàn)、有渠道、又有地利之便,在高額利潤(rùn)的驅(qū)動(dòng)下,一些茶農(nóng)紛紛從外地采購(gòu)青葉回家,貼上西湖龍井的牌子出售。生生把一個(gè)好牌打爛了！
同樣的問(wèn)題，還有竹葉青，既是茶葉也是酒，造成品牌認(rèn)知的混淆…
從某種意義上講，品牌一定是私有的，當(dāng)一個(gè)品牌被公有化，這個(gè)國(guó)家都就無(wú)法做成品牌！
同樣的問(wèn)題，在國(guó)外就很難被發(fā)現(xiàn)，比如日本的一村一品采用的是政府+農(nóng)戶+行業(yè)協(xié)會(huì)+品牌專業(yè)管理機(jī)構(gòu)：
政府投入：財(cái)政支持、信息服務(wù)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)監(jiān)控
農(nóng)戶：負(fù)責(zé)具體的生產(chǎn)
行業(yè)協(xié)會(huì)：監(jiān)督生產(chǎn)流程和產(chǎn)品質(zhì)量
品牌專業(yè)管理機(jī)構(gòu)：負(fù)責(zé)品牌的推廣、宣傳、營(yíng)銷(xiāo)等工作
正是這樣合理的組織架構(gòu)，誕生了像松阪牛、宇治茶、夕張?zhí)鸸?、博多大蔥等眾多享譽(yù)世界的品牌！
比如新西蘭奇異果產(chǎn)業(yè)從1904年開(kāi)始一直到1988年，均處于自發(fā)、松散的種植、銷(xiāo)售時(shí)期。20世紀(jì)后半期，三大問(wèn)題導(dǎo)致新西蘭奇異果產(chǎn)業(yè)遭受重創(chuàng)，瀕臨全軍覆沒(méi)：
一是果農(nóng)各自為政的經(jīng)營(yíng)模式。
二是美國(guó)等國(guó)的反傾銷(xiāo)政策，使得奇異果受到出口抵制。
三是國(guó)際市場(chǎng)推廣的巨大費(fèi)用支出和營(yíng)銷(xiāo)失利。
為了解決自身的生存問(wèn)題，1988年，新西蘭2000多戶果農(nóng)在政府的協(xié)助和配合下，紛紛注銷(xiāo)了各自經(jīng)營(yíng)了數(shù)十年的品牌，組建了一個(gè)統(tǒng)一的銷(xiāo)售窗口——“新西蘭奇異果營(yíng)銷(xiāo)局”，并注冊(cè)了“Zespri佳沛”商標(biāo)，同時(shí)，政府通過(guò)相關(guān)法令規(guī)定，任何果農(nóng)以自己的品牌出口銷(xiāo)售將被視為違法。
新西蘭奇異果營(yíng)銷(xiāo)局并非政府機(jī)構(gòu)，也不是行業(yè)協(xié)會(huì)，實(shí)為新西蘭奇異果產(chǎn)業(yè)的龍頭企業(yè)，并在后來(lái)，又專門(mén)成立了Zespri佳沛新西蘭奇異果國(guó)際有限公司來(lái)負(fù)責(zé)整體品牌的運(yùn)營(yíng)和推廣！
營(yíng)銷(xiāo)局完全由新西蘭果農(nóng)構(gòu)成并擁有——所有果農(nóng)按照種植面積與產(chǎn)量的多少共同出資入股，并根據(jù)股份多少?zèng)Q定其在營(yíng)銷(xiāo)局組建中的資金投入和年終分紅。
具體運(yùn)作時(shí)，先由ZESPRI新西蘭奇異果國(guó)際有限公司組織收購(gòu)果實(shí)，并首先付給果農(nóng)包括種植、收獲、包裝、冷藏和儲(chǔ)運(yùn)等在內(nèi)的生產(chǎn)成本費(fèi)，約占果農(nóng)總收入的30%。其余70%為農(nóng)戶的利潤(rùn)收入，要由市場(chǎng)銷(xiāo)售狀況決定。
如果產(chǎn)品全部按計(jì)劃售出，則全部?jī)冬F(xiàn)剩余的70%收入；如果出現(xiàn)滯銷(xiāo)，則根據(jù)實(shí)際情況支付利潤(rùn)收入。如果果農(nóng)能提供上市早、質(zhì)量好、甜度高的產(chǎn)品，還可獲得公司的“加成”獎(jiǎng)勵(lì)。
新西蘭奇異果營(yíng)銷(xiāo)局與果農(nóng)之間是一種利益共同體的關(guān)系。相當(dāng)于果農(nóng)共同出資成立了營(yíng)銷(xiāo)局，又聘請(qǐng)了一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊(duì)（Zespri佳沛新西蘭奇異果國(guó)際有限公司），既通過(guò)銷(xiāo)售產(chǎn)品賺錢(qián)，又通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)公司的不斷擴(kuò)張、甚至在資本市場(chǎng)上的運(yùn)作而得到分紅。
基于此，我們可以發(fā)現(xiàn)，以上成功的品牌，大多都完成了產(chǎn)銷(xiāo)管的分離和協(xié)作，而不是目前國(guó)內(nèi)區(qū)域公用品牌采用的政府+行業(yè)協(xié)會(huì)+授權(quán)企業(yè)及合作社的畸形模式！
政府：區(qū)域品牌建設(shè)的主導(dǎo)者和權(quán)力的擁有者。
行業(yè)協(xié)會(huì)：區(qū)域品牌的擁有者或推廣者，承擔(dān)行業(yè)的自律、維權(quán)、宣傳、服務(wù)、協(xié)調(diào)、管理等工作。
授權(quán)企業(yè)或合作社：區(qū)域品牌主要獲利主體——以補(bǔ)貼的形式，進(jìn)行授權(quán)和應(yīng)用。
這樣的模式，注定了不可能有大的作為，因?yàn)樨?fù)責(zé)的不懂市場(chǎng)、懂市場(chǎng)的不想投入，所以才有了，通過(guò)補(bǔ)貼、授權(quán)企業(yè)或者合作社來(lái)實(shí)施運(yùn)用，但是其效果相當(dāng)不理想，大量的企業(yè)拿了補(bǔ)貼，卻始終保持觀望，不應(yīng)用、不實(shí)施、不推廣…
從高勛這廝掌握的研究資料來(lái)看，如果不通過(guò)產(chǎn)、銷(xiāo)、管三者的分離和責(zé)任的明確，不讓相關(guān)的利益者參與進(jìn)來(lái)，并由他們組成團(tuán)隊(duì)進(jìn)行相關(guān)的銷(xiāo)售和推廣，不以合理的利潤(rùn)分配激發(fā)主人翁責(zé)任，不通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)和品牌指標(biāo)來(lái)進(jìn)行督導(dǎo)和考核，不建立以盈利為手段，帶動(dòng)1產(chǎn)、2產(chǎn)、3產(chǎn)的融合，最終實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化、集群化、品牌化的根本目的，那么區(qū)域公用品牌的“公地悲劇”等頑癥永遠(yuǎn)無(wú)法根除，更不可能做出一個(gè)真正的品牌！
天幸，在本文的撰寫(xiě)過(guò)程中，我們見(jiàn)到了國(guó)內(nèi)的先行者——地道龍江+，為打破國(guó)企思維、小農(nóng)意識(shí)、缺乏市場(chǎng)基因等區(qū)域公用品牌的死穴，就采用資源的極致整合即政府+展銷(xiāo)協(xié)會(huì)+品牌管理公司的模式：
政府：建立由企業(yè)發(fā)揮主體作用與政府推動(dòng)支持相結(jié)合的工作機(jī)制，先后出臺(tái)《黑龍江省綠色食品產(chǎn)業(yè)發(fā)展綱要》和《黑龍江省綠色食品市場(chǎng)推廣工作方案》等方案。
展銷(xiāo)協(xié)會(huì)：由省貿(mào)促會(huì)牽頭，通過(guò)組建黑龍江省綠色食品展銷(xiāo)協(xié)會(huì)進(jìn)行市場(chǎng)化、營(yíng)銷(xiāo)渠道的運(yùn)作和管理，并負(fù)責(zé)承擔(dān)展銷(xiāo)等相關(guān)工作。
品牌管理公司：由黑龍江綠色食品展銷(xiāo)協(xié)會(huì)+40多家黑龍江綠色食品龍頭企業(yè)股權(quán)眾籌組建，主要管理工作為：
-
產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)準(zhǔn)體系建設(shè)——建設(shè)黑龍江綠色食品行業(yè)主要品類(lèi)全產(chǎn)業(yè)鏈標(biāo)準(zhǔn)體系，用動(dòng)態(tài)可追溯的標(biāo)準(zhǔn)，保障黑龍江綠色食品品質(zhì)和市場(chǎng)口碑。
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供應(yīng)鏈服務(wù)體系建設(shè) ——建立“地道龍江”供應(yīng)鏈管理體系及華北、華中、華南物流配送中心，結(jié)合政府扶持連鎖店建設(shè)覆蓋全國(guó)主銷(xiāo)區(qū)供應(yīng)鏈服務(wù)節(jié)點(diǎn)，完成地道龍江供應(yīng)鏈服務(wù)體系建設(shè)，解決優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品分銷(xiāo)和流通瓶頸。
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CIS體系建設(shè) ——建立“地道龍江”統(tǒng)一形象識(shí)別、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的形象及服務(wù)識(shí)別體系，規(guī)范地道龍江子母品牌運(yùn)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)省域農(nóng)產(chǎn)品品牌的規(guī)范化運(yùn)營(yíng)，塑造地道龍江在消費(fèi)者心中代表黑龍江高端綠色食品的整體形象。
從國(guó)外的“城市品牌”和現(xiàn)有國(guó)內(nèi)的局面看，產(chǎn)銷(xiāo)管分離，合理的引入、融進(jìn)利益相關(guān)者比如投資方、品牌管理機(jī)構(gòu)等等，已經(jīng)成為趨勢(shì)，并且切實(shí)可行，簡(jiǎn)而言之，專業(yè)的事，需要專業(yè)的人來(lái)做！
誤區(qū)10
“以創(chuàng)造品牌價(jià)值來(lái)衡量品牌資產(chǎn)”
有個(gè)舉世皆知的傳說(shuō)：假如可口可樂(lè)全世界的工廠被火燒掉，可口可樂(lè)也可以利用品牌價(jià)值在一夜之間重新建立起來(lái)。
但是這個(gè)傳說(shuō)一直有一個(gè)誤區(qū)——品牌價(jià)值等于品牌估值。
顯然，在現(xiàn)實(shí)生活中，我們不可能依照品牌估值來(lái)衡量自己的品牌資產(chǎn)，尤其是中國(guó)當(dāng)下的商業(yè)環(huán)境，比如：
如果我們進(jìn)行銀行貸款的話，沒(méi)有任何銀行會(huì)按照品牌估值作為審核標(biāo)準(zhǔn)來(lái)進(jìn)行放貸！
而如果我們尋找外部投資者進(jìn)入的話，他們則看的是以公司或者品牌市盈率為首的一系列市場(chǎng)指標(biāo)，來(lái)決定是否投資和投資的價(jià)格，這個(gè)嚴(yán)格來(lái)講，是市場(chǎng)價(jià)值，而不是品牌估值！
從現(xiàn)實(shí)的角度看，品牌估值是虛的，而市值則是市場(chǎng)對(duì)品牌的認(rèn)可度
因此，可口可樂(lè)所說(shuō)的這個(gè)品牌價(jià)值，根本不是品牌估值，而是品牌市值！
由此可見(jiàn)，作為區(qū)域公用品牌來(lái)講，將品牌估值當(dāng)成衡量品牌資產(chǎn)的重要指標(biāo)，顯然是不合適的！
再來(lái)看個(gè)有意思的事情——根據(jù)2016年發(fā)布的“中國(guó)果品區(qū)域公用品牌價(jià)值榜”中“萊陽(yáng)梨”的品牌價(jià)值達(dá)到了5.65億元，位居排行榜第83位！
從2010年的3.69億元到2016年，6年的時(shí)間增長(zhǎng)了近2億元，數(shù)據(jù)堪稱漂亮。
可是事實(shí)上呢？
根據(jù)《全國(guó)地理標(biāo)志調(diào)研報(bào)告2011》資料顯示，從1998年“萊陽(yáng)梨”正式注冊(cè)，成為煙臺(tái)第一個(gè)地理標(biāo)志證明商標(biāo)。19年過(guò)去了，目前“萊陽(yáng)梨”商標(biāo)使用率不足20%，梨的價(jià)格也一直上不去（其中60%以上都是在市內(nèi)銷(xiāo)售），而根據(jù)2016年萊陽(yáng)農(nóng)業(yè)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)看，萊陽(yáng)梨種植面積已經(jīng)由鼎盛時(shí)期的10多萬(wàn)畝萎縮到如今的1.1萬(wàn)畝，銷(xiāo)售額也只有1.2億元，且有進(jìn)一步萎縮和滑坡的趨勢(shì)！
這就很有意思了，品牌價(jià)值增長(zhǎng)，實(shí)際銷(xiāo)售額和種植面積卻大幅下滑，形成了巨大的反差！
再看一個(gè)更有意思的數(shù)據(jù)：
諾基亞黃金時(shí)期的品牌價(jià)值高達(dá)1100億歐元，后來(lái)以55億元?dú)W元賣(mài)給了微軟，而微軟在16年5月份，又以3.5億美元的價(jià)格賣(mài)給了富士康，品牌價(jià)值越來(lái)越廉價(jià)！
包括已經(jīng)消失或者死掉的一系列品牌價(jià)值非常高的品牌——如王安打字機(jī)、三鹿、小護(hù)士、大寶等等！
這個(gè)道理很簡(jiǎn)單，就是市場(chǎng)價(jià)值決定品牌價(jià)值，而品牌價(jià)值不一定決定市場(chǎng)價(jià)值，比如快消品品牌價(jià)值第一名的——可口可樂(lè)已經(jīng)連續(xù)4年銷(xiāo)售下滑了！
所以，作為區(qū)域公用品牌來(lái)講，不要對(duì)品牌價(jià)值希冀太多，品牌價(jià)值是無(wú)形的，同時(shí)也不是真正的，真正決定品牌資產(chǎn)的是市場(chǎng)！是區(qū)域公用品牌所搶占和代表的品類(lèi)，這才是區(qū)域公用品牌所追求的真正價(jià)值和資產(chǎn)！
品牌價(jià)值大小在于其所屬的品類(lèi)（比如煙臺(tái)=蘋(píng)果，寧夏=枸杞、阿克蘇=蘋(píng)果，比如說(shuō)格力=空調(diào)、百度=搜索），品類(lèi)控制著品牌價(jià)值大小或者壽命。因?yàn)槠奉?lèi)遵循自然發(fā)展規(guī)律，作為區(qū)域公用品牌來(lái)講，需要做的就是不斷的搶占、傳播、維護(hù)、延伸這個(gè)品類(lèi)的壽命、發(fā)展和壯大！
我們不能盲目的追求莫須有的東西，不能說(shuō)品牌強(qiáng)大了，就可以永遠(yuǎn)存在了，然而事實(shí)上并非如此，比如王安打字機(jī)出現(xiàn)的時(shí)候很強(qiáng)大，但電腦將他滅了！比如庫(kù)爾勒香梨等等梨的品牌加速在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)和搶占，也是造成萊陽(yáng)梨不斷萎縮的原因之一！
結(jié)語(yǔ)
總結(jié)完區(qū)域公用品牌的十大誤區(qū)，感謝您還能看到現(xiàn)在！
事實(shí)上，區(qū)域公用品牌最大的問(wèn)題在于過(guò)于重視“品牌包裝術(shù)”。單純的進(jìn)行品牌包裝，而忽視了真正的品牌戰(zhàn)略，這會(huì)讓一個(gè)品牌缺乏持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力！
而作為相關(guān)管理和負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)的作用和工作來(lái)說(shuō)，我更愿意引用管理學(xué)大師彼得·德魯克的一段文字來(lái)說(shuō)明——“由于企業(yè)的宗旨是創(chuàng)造顧客，所以企業(yè)只有兩項(xiàng)職能：營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)新。營(yíng)銷(xiāo)和創(chuàng)新產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)成果，其他所有活動(dòng)都是成本。營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)突出的特有職能?！?/strong>
如此重要的觀點(diǎn)，可是我們的區(qū)域公用品牌一直忽略營(yíng)銷(xiāo)在品牌創(chuàng)建過(guò)程中的作用，過(guò)多的執(zhí)迷于術(shù)，而缺失了戰(zhàn)略的道！
無(wú)疑，要想發(fā)揮區(qū)域公用品牌的重要作用之前，一定要先消滅以上誤區(qū)！
更何況，隨著區(qū)域公用品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起，一個(gè)品類(lèi)會(huì)有很多品牌來(lái)進(jìn)行霸主的角逐，挑戰(zhàn)和質(zhì)疑對(duì)區(qū)域公用品牌也是前所未有的，所以要想在競(jìng)爭(zhēng)中贏得發(fā)展的契機(jī)，那么，是時(shí)候需要我們的區(qū)域公用品牌相關(guān)的負(fù)責(zé)人花點(diǎn)時(shí)間，好好做出消滅運(yùn)作誤區(qū)的準(zhǔn)備了！
