東寧黑木耳區(qū)域公用品牌戰(zhàn)略規(guī)劃紀(jì)實(shí)
年產(chǎn)值從0到60億元的黑木耳區(qū)域公用品牌戰(zhàn)略之道
農(nóng)業(yè)產(chǎn)品是一個極大且相對獨(dú)立的品類市場。這個大市場存在太多的品類機(jī)會，也就是說，這個產(chǎn)業(yè)在任何一個品類市場形成之際，就意味著一個領(lǐng)袖品牌誕生的可能，關(guān)鍵是誰看到機(jī)會，并抓住機(jī)會。
2012年5月份，被東寧縣政府授權(quán)的某企業(yè)與天銳靈動聯(lián)系，說：“全國最好的木耳，是東北黑木耳，東北最好的黑木耳在東寧。最近幾年，東寧的木耳一直引領(lǐng)著國內(nèi)木耳產(chǎn)業(yè)，如原創(chuàng)的掛袋栽培技術(shù)，就是東寧研發(fā)的，也是全國獨(dú)有的，可以說，我們的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)在全國都排得上號，但市場、品牌卻落后了。這次請你們來，就是為了幫我們研究一年、兩年甚至五年的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，更重要的是幫助我們以最快的速度突圍，從發(fā)展產(chǎn)品到發(fā)展品牌，做大做強(qiáng)‘東寧黑木耳’品 牌！"
破局：農(nóng)產(chǎn)品的第一個問題！
※ 中國農(nóng)產(chǎn)品面臨的課題非常多
此次天銳靈動農(nóng)業(yè)品牌策劃機(jī)構(gòu)操盤的“東寧黑木耳”,就是當(dāng)今中國農(nóng)產(chǎn)品業(yè)一個很典型的課題：如何利用自身優(yōu)勢，將區(qū)域性產(chǎn)品打造成為全國品牌。
※ 農(nóng)業(yè)，在中國是一個很特殊的行業(yè)
截至目前，從國家發(fā)布的一系列文件和政策來看，天銳靈動農(nóng)業(yè)品牌策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為，未來幾年對中國農(nóng)業(yè)企業(yè)來說，是一個充滿挑戰(zhàn)、成功與失敗的大時代。
※ 這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代
多年的封閉和政策支持，造成了大多數(shù)企業(yè)在區(qū)域市場內(nèi)表現(xiàn)良好，卻始終無法向全國市場增進(jìn)的困局；更為尷尬的是，很多行業(yè)存在進(jìn)入門檻低，品牌集中度不高，低層次發(fā)展，低水平競爭，甚至90%的企業(yè)都只有一個商標(biāo)，而不是品牌。
此種狀況，最終將導(dǎo)致兩個結(jié)果：
● 競相壓價，利潤空間越來越小，微利甚至無利；
● 產(chǎn)品的特性導(dǎo)致同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，生產(chǎn)企業(yè)和加工企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險加大。
低端市場典型特征：
技術(shù)含量少，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，缺乏品牌建設(shè)；品牌定位和傳播方式雷同;銷售網(wǎng)絡(luò)、渠道資源開發(fā)不完善，導(dǎo)致對終端的掌控能力不夠；低價策略引發(fā)無休止的價格戰(zhàn)，參與者盡敗俱傷，競爭日趨白熱化。
先做對，后做好
“先做對，后做好”,是天銳靈動農(nóng)業(yè)品牌策劃機(jī)構(gòu)一直堅(jiān)持的工作方式。"先做對"環(huán)節(jié)又分為三步走，即：營銷診斷、市場調(diào)研、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃,每一步都力求穩(wěn)健扎實(shí)。
★“東寧黑木耳”路在何方？
回過頭來，我們對國內(nèi)黑木耳市場和東寧黑木耳的市場環(huán)境進(jìn)行了深度剖析，針對東寧黑木耳的品質(zhì)、規(guī)格、包裝、通路、系統(tǒng)等五大營銷元素提出了以下建議：
● 建議一：產(chǎn)品品質(zhì)是一座橋，上銜品牌下銜生產(chǎn)!
提煉東寧黑木耳的產(chǎn)品賣點(diǎn)，挖掘“東寧黑木耳“的產(chǎn)品特征。
● 建議二：地域，就是保障！
提煉東寧地域特點(diǎn)，深挖地理、歷史資源，給好產(chǎn)品一個深邃的頭腦。
● 建議三：簡單就是戰(zhàn)略!
在品牌戰(zhàn)略及產(chǎn)業(yè)布局方面，集中優(yōu)勢兵力，最大化降低傳播阻力，集中力量打殲滅戰(zhàn)。
● 建議四：包裝，就是媒體！
農(nóng)產(chǎn)品的包裝，不是容器，是面子，是產(chǎn)品，是品牌，更是強(qiáng)有力的銷售和終端狙擊對手的最佳武器。
目前黑木耳的產(chǎn)品包裝大多雜亂無章，設(shè)計(jì)風(fēng)格陳舊土氣，因此建議東寧黑木耳注意包裝的設(shè)計(jì)風(fēng)格和賣點(diǎn)識別。
● 建議五：傳播，就是符號！
品牌傳播中，如何進(jìn)行最快、最有效、最省錢的傳播？無數(shù)的人問過天銳這個問題，其實(shí)答案很簡單，就是符號！
東寧黑木耳需要提煉出自己的色彩、視覺元素，并最終通過視覺和品牌雙重定位，用最簡單、最直接、最有效的辦法創(chuàng)建品牌，提升銷量！
● 建議六：標(biāo)準(zhǔn)，就是話語權(quán)！
搶先制定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，爭奪營銷話語權(quán)，簡單、明了的告訴消費(fèi)者好木耳的標(biāo)準(zhǔn)，引導(dǎo)消費(fèi)趨勢！
市場調(diào)研：發(fā)現(xiàn)問題
★ 發(fā)現(xiàn)——在市場中發(fā)現(xiàn)問題的關(guān)鍵點(diǎn)！
“從市場中發(fā)現(xiàn)問題，不代替消費(fèi)者思考”是天銳靈動農(nóng)業(yè)品牌策劃機(jī)構(gòu)的行動方針。為保證調(diào)研結(jié)果對下一步工作起到正確的指導(dǎo)作用，我們對調(diào)研數(shù)據(jù)的要求近乎苛刻。
經(jīng)過4個月的周密調(diào)研，我們抽絲剝繭的審視著這個巨大的市場：
木耳市場還停留在產(chǎn)品競爭階段,基本沒有品牌競爭,也就是說消費(fèi)者基本不是通過品牌來選擇木耳產(chǎn)品。木耳市場這種低水平的營銷狀態(tài),預(yù)示著該類產(chǎn)品領(lǐng)域存在通過專業(yè)營銷策劃，快速做大市場和做強(qiáng)品牌的機(jī)會。
木耳消費(fèi)更傾向于健康保健，且消費(fèi)者普遍缺乏分辨木耳好壞的心智標(biāo)準(zhǔn)。
東北木耳有口皆碑，具有先天的地域優(yōu)勢，在相關(guān)調(diào)查中，消費(fèi)者認(rèn)為“東北木耳質(zhì)量最好”的比率占39.3%，排在首位。因此，木耳產(chǎn)品市場這種基本沒有品牌競爭的市場格局,不僅為現(xiàn)有的木耳產(chǎn)品企業(yè)留下了做大市場規(guī)模的機(jī)會,也為新進(jìn)入木耳產(chǎn)品市場的新品牌留下了做大產(chǎn)品銷量和做強(qiáng)品牌的空間。
可以說，誰先通過專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場策劃和銷售策劃,搶先進(jìn)行品牌傳播和市場推廣,在消費(fèi)者心中占據(jù)好木耳產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn),誰就可能快速成為區(qū)域木耳市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌,并逐步發(fā)展成為全國木耳市場的知名品牌。
把事情做好——東寧黑木耳品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
★ 品牌規(guī)劃行動，必須從探索消費(fèi)者的心智資源做起！
所謂心智資源，是指那些在消費(fèi)者頭腦中，影響其對品牌做出選擇,能夠充分反映消費(fèi)者價值觀的固有概念 (包含習(xí)慣、傳統(tǒng)、生活方式、文化教育形成的價值觀) 。
如何快速搶占目標(biāo)人群的心智資源呢？歷史經(jīng)驗(yàn)告訴我們: 只有成為“第一”才容易被別人記住!
誰是全球第一高峰?珠穆朗瑪峰(8848.13m)！誰是第二? 誰是第三? 沒錯，沒有人記得誰是第二，更沒有人關(guān)注誰是第三!市場的鐵律就是成王敗寇，不存在“共贏”的局面！
天銳觀點(diǎn):品牌就是在消費(fèi)者心智中插上自己的旗幟! 定位的關(guān)鍵是要實(shí)現(xiàn)類別的占位。而實(shí)現(xiàn)類別占位的途徑只有一個——區(qū)隔競爭對手，搶占攻守兼?zhèn)涞摹案锩鶕?jù)地”！
產(chǎn)地區(qū)隔——搶占“政府名片資源”
★ 做農(nóng)業(yè)，離不開政府支持
今天的地方政府也渴望有自己的獨(dú)特“名片”。讓自己的特色農(nóng)業(yè)有規(guī)模，有利潤，有不可替代的產(chǎn)業(yè)地位！因此，從南到北，各地政府都在尋找自己的產(chǎn)業(yè)“名片”，并且動用各種力量，在金融支持、土地流轉(zhuǎn)、禮品采購、產(chǎn)業(yè)政策等各方面給予全力支持！
搶占政府名片資源，正是農(nóng)業(yè)企業(yè)不可忽視的戰(zhàn)略機(jī)遇！整合資源，快速做大，謀求產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢地位，成為當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)，成為省市乃至中央看得見的明星企業(yè)，這是實(shí)現(xiàn)“彎道超車”的極好路徑！
回過頭來，看東寧政策方面： 東寧縣黑木耳產(chǎn)業(yè)經(jīng)過多年發(fā)展,已壯大成為全縣第一支柱產(chǎn)業(yè),對縣域內(nèi)做出了巨大貢獻(xiàn),并且成為全國黑木耳第一縣和全國食用菌十大生產(chǎn)基地縣。在此種情況下，縣政府特別推出了：
1.政策拉動；
2.龍頭牽動；
3.服務(wù)推動；
4.典型帶動。
也就是說，政府已經(jīng)明確表示希望打造、包裝明星企業(yè)，為產(chǎn)業(yè)帶動和升級提供必要的支持和宣傳作用。
再看消費(fèi)者：口碑是最好的廣告——“東寧乃至東北木耳”有口皆碑。東北木耳的口碑遠(yuǎn)勝河南、江蘇、安徽等省份。
綜合以上因素，天銳靈動認(rèn)為東寧黑木耳出山勢在必然。
天銳觀點(diǎn):跳蚤趴在馬背上也能日行千里！在這個商機(jī)稍縱即逝的時代，惟有先行者勝。
東寧黑木耳應(yīng)該抓住出山的機(jī)會,搶占東寧產(chǎn)地價值，占位——東寧經(jīng)典，將這一地域名片深深的印在消費(fèi)者心中。
通過區(qū)隔產(chǎn)地的策略：一方面，在東寧產(chǎn)品中區(qū)隔經(jīng)典與非經(jīng)典，防止東寧的其他木耳企業(yè)借勢攪局；另一方面，為搶占政府“名片”增加籌碼，穩(wěn)固自身的地位，成為東寧縣政府的明星企業(yè)，獲得最佳的資源和機(jī)會！
產(chǎn)品區(qū)隔——讓好產(chǎn)品為自己代言！
★ 產(chǎn)品品質(zhì)是經(jīng)典的保障！東寧黑木耳的品質(zhì)靠什么？
比菌種？全國各地菌種都一樣！采用的菌種甚至種植技術(shù)都高度一致！
比工藝？種植技術(shù)有優(yōu)勢，但卻無法簡單凝練的直接表達(dá)給消費(fèi)者！
掛袋耳雖然是首創(chuàng),但卻無法直接帶進(jìn)訴求,原因有2點(diǎn):
● 消費(fèi)者難以理解,容易與產(chǎn)品混淆；
● 掛袋耳雖好,但在目標(biāo)人群心智資源上無法與野生黑木耳相抗衡。
★ 東寧黑木耳真正的特質(zhì)在哪里?
我們將市場調(diào)研中得到的三組數(shù)據(jù)——喜歡黑木耳的原因、為什么購買黑木耳、在什么狀況下會購買，進(jìn)行了對比分析，發(fā)現(xiàn)“食療保健”是黑木耳品類的共性，也是需要東寧黑木耳搶占和形成差異化，并在品類發(fā)展中形成市場拉力的重點(diǎn)之一。
同時，在企業(yè)訪談中，我們了解到，東寧黑木耳分別邀請了熊苗、王旭峰、于仁文三位頂尖營養(yǎng)師代言產(chǎn)品。
一個很有意思的發(fā)現(xiàn)：
醫(yī)院專家號總是排起長長的隊(duì)伍；
綜合醫(yī)院總是趕不過專業(yè)醫(yī)院；
以易中天、于丹為代表的百家講壇學(xué)者都成為了明星級人物。
各種類型的品牌都喜歡定位于“專家”！
當(dāng)頂級營養(yǎng)大師與消費(fèi)者的需求共性產(chǎn)生交集之時，東寧黑木耳的品牌定位浮出水面，我們將之提煉為一句話——東寧經(jīng)典 ·大師品質(zhì)！
品牌破局：如何圍繞品牌定位，構(gòu)建品牌價值體系！
這是一個典型的創(chuàng)建品牌價值體系的課題！
解決好了，可以逐鹿中原；解決不好，延誤戰(zhàn)機(jī)，造成企業(yè)新的發(fā)展困局，并有可能在未來市場競爭中面臨著要么被招安，要么消亡的結(jié)局。
天銳靈動農(nóng)業(yè)品牌策劃機(jī)構(gòu)細(xì)致的研究了已經(jīng)成功的農(nóng)產(chǎn)品品牌突圍案例，并結(jié)合天銳靈動農(nóng)業(yè)品牌策劃機(jī)構(gòu)獨(dú)創(chuàng)的營銷金字塔理論，建議東寧黑木耳根據(jù)品類的特點(diǎn)和自身優(yōu)勢，通過產(chǎn)地價值、種植工藝、消費(fèi)者體驗(yàn)三個方面進(jìn)行深度挖掘，最終形成自己的核心差異化和品牌的構(gòu)建。
★“三張王牌”第一張——“地域保護(hù)”
簡單明了的劃定屬于東寧黑木耳的“池塘”！
一個很簡單的道理——產(chǎn)品好不好，看產(chǎn)地！
世界三大蒸餾酒，全部出自谷地，法國白蘭地出自夏朗德谷地，蘇格蘭威士忌出自斯貝谷地，中國茅臺出自赤水河谷。
世界著名葡萄酒的產(chǎn)地普遍有一個共同特征：葡萄漿果成熟前三個月的月降水量低于100mm,水熱系數(shù)K值小于1.5。
為什么寧夏枸杞、五常大米、沙田柚能夠笑傲江湖，馳騁沙場？答案很簡單，就是晝夜溫差及其土壤、水質(zhì)使其品質(zhì)卓越。
通過以上幾個案例我們可以發(fā)現(xiàn)，氣候、地貌、土壤、水質(zhì)四個因素，對農(nóng)業(yè)產(chǎn)品塑造差異化和品牌素養(yǎng)至關(guān)重要。
根據(jù)以上發(fā)現(xiàn)，天銳靈動農(nóng)業(yè)品牌策劃機(jī)構(gòu)仔細(xì)翻閱了無數(shù)文件和請教了多位知名地理學(xué)家，發(fā)現(xiàn)東寧縣具有以下地理特征：
● 三面環(huán)山的典型盆地地貌
● 中國唯一具有寒溫帶海洋性氣候的城市
這兩點(diǎn)，是東寧出好木耳的根本原因：
● 盆地環(huán)境，崇山峻嶺三面環(huán)繞,使東寧縣空氣流動相對穩(wěn)定,為空氣中的氣生微生物提供了緩流和沉降的生態(tài)系統(tǒng),為菌類微生物的富集和生產(chǎn)、網(wǎng)羅微生物資源提供了一個氣生微生物環(huán)境；
● 東寧處于寒溫帶,晝夜溫差大,水量充沛。
根據(jù)以上認(rèn)識，天銳靈動農(nóng)業(yè)品牌策劃機(jī)構(gòu)項(xiàng)目組成員梳理出一條主線：東寧－原生盆地地貌－產(chǎn)好木耳！
可是，如何向普通消費(fèi)者簡單清晰的傳達(dá)產(chǎn)地價值呢？
深夜2點(diǎn)，會議室煙霧繚繞，一位同學(xué)喃喃自語了一句“原生菌地”，“沒錯”，策劃總監(jiān)高勛拍桌而起，興奮的叫喊著：“沒錯，就是原生菌地”！
東寧黑木耳的產(chǎn)地價值，就此開啟——原生菌地！
只有產(chǎn)地優(yōu)勢還不夠，需要加入歷史因素！在策劃東寧黑木耳課題時，天銳靈動農(nóng)業(yè)品牌策劃機(jī)構(gòu)了解到中國食用菌協(xié)會副會長蔣潤浩曾經(jīng)贊譽(yù)東寧黑木耳并親筆題寫了“天下第一品”。
但是“天下第一品”不太好傳播，天銳靈動農(nóng)業(yè)品牌策劃機(jī)構(gòu)經(jīng)過慎重考慮，決定改為“天下第一耳”。最終，東寧黑木耳的產(chǎn)地價值，就此敲定——原生菌地 · 天下第一耳！
此舉旨在通過產(chǎn)地差異化：
● 定義好木耳的產(chǎn)地標(biāo)準(zhǔn)
● 把獨(dú)特的產(chǎn)地價值顯性化
● 塑造品牌的故事性和神秘感
★“三張王牌”——第二張，簡單明了的告訴消費(fèi)者東寧黑木耳為什么好！
● 獨(dú)特的種植技術(shù)
對農(nóng)產(chǎn)品來說，獨(dú)特的種植技術(shù)，是差異化的一個關(guān)鍵詞，需要慎重規(guī)劃，作出準(zhǔn)確的判斷，避免競爭對手同質(zhì)化競爭。
在企業(yè)走訪中，天銳靈動農(nóng)業(yè)品牌策劃機(jī)構(gòu)得知，東寧黑木耳在種植工藝方面，采用全國唯一的“掛袋栽培”技術(shù)，而這種技術(shù)的優(yōu)勢在于可以無公害純天然種植！
● 純天然
天然礦泉流行，有機(jī)食品流行甚至天然食品都頗受歡迎！一句話，天然就是流行！這是一個對天然充滿著前所未有熱情的時代，以至于什么東西只要沾上了天然這兩個字，身價馬上飛漲！
在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，堅(jiān)持走天然、無公害種植，給產(chǎn)品加一道保障鎖，對企業(yè)和消費(fèi)者來說，是一個必要的選擇和發(fā)展方向。
天銳靈動判斷，純天然將是任何與食品沾邊行業(yè)的未來發(fā)展趨勢之一。
● 于是，我們決定重新定義東寧黑木耳：
天然是這個行業(yè)的基本屬性，也是東寧黑木耳的基本屬性。
純天然＋獨(dú)特的種植技術(shù)＝東寧黑木耳
為了增加說服力，我們將它的種植技術(shù)與優(yōu)點(diǎn)，提煉為“大師技藝·純天然種植”，順應(yīng)當(dāng)下潮流，提升品牌力和銷售力！
★“三張王牌”——第三張，創(chuàng)造差異化概念，直接鎖定消費(fèi)者的需求！
事實(shí)上，任何因產(chǎn)品落后或者利潤低下，缺少營銷和推廣費(fèi)用，導(dǎo)致行業(yè)環(huán)境形成惡性循環(huán)的產(chǎn)業(yè)，都需要在提升品牌價值感、實(shí)現(xiàn)品類升級上下功夫。
換句話說，哪個企業(yè)先解決了這個問題，哪個企業(yè)的品牌就獲得了成為行業(yè)領(lǐng)袖品牌的先機(jī)。
天銳靈動農(nóng)業(yè)品牌策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為，很多品類的產(chǎn)品，完全可以依靠其品牌個性和內(nèi)涵就能征服消費(fèi)者，甚至不說產(chǎn)品賣點(diǎn)，也能賺得盆滿缽滿。比如:LV，從來不說它的“PU”包怎么好；但是農(nóng)業(yè)產(chǎn)品卻沒那么簡單，中國消費(fèi)者購買農(nóng)產(chǎn)品更多的還是買它的物質(zhì)利益，所以，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)至關(guān)重要。
★ 那么，對于東寧黑木耳來說，它的核心賣點(diǎn)是什么？
東寧黑木耳在產(chǎn)地、品質(zhì)上面的優(yōu)勢比較突出，我們是不是需要延續(xù)產(chǎn)品原有的優(yōu)勢，把它作為產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)呢？或者，把原有賣點(diǎn)和新的概念嫁接，塑造一個既有傳承又有創(chuàng)新的產(chǎn)品概念？
在市場調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者選擇黑木耳的原因更多的是為了健康，但大多卻無法回答什么樣的木耳是好木耳。
這是一個缺少消費(fèi)者認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)。
沒錯，一流的企業(yè)賣標(biāo)準(zhǔn)，二流的企業(yè)賣技術(shù)，三流的企業(yè)賣產(chǎn)品。
換句話說，誰給消費(fèi)者一套好黑木耳的標(biāo)準(zhǔn)，誰就控制了核心的生產(chǎn)工藝，也就控制了品類的核心資源。
經(jīng)過慎重考慮，天銳靈動農(nóng)業(yè)品牌策劃機(jī)構(gòu)提出了“大師品質(zhì)·健康九道”的差異化賣點(diǎn)訴求！
※ 所謂健康九道：
1.原生菌地種植, 天然有道!
2.精選優(yōu)質(zhì)天然菌種,營養(yǎng)有道!
3.首創(chuàng)掛袋種植,衛(wèi)生有道!
4.個大色深,根小肉厚,耐泡有道!
5.當(dāng)年新品,產(chǎn)地直達(dá),新鮮有道!
6.泡發(fā)率為1:15,實(shí)惠有道!
7.單片肉大,清香味美,好吃有道!
8.粗多糖、蛋白質(zhì)、卵磷脂、鞘磷脂等含量為 7.57%+11.8%,保健有道!
9.易消化,好吸收,健康有道!
配合“大師品質(zhì)·健康九道”的概念，我們專門設(shè)計(jì)了一個ICON:
一個長滿了木耳且充滿國際范的符號。
營銷破局：快速搶占品類資源
天銳靈動農(nóng)業(yè)品牌策劃機(jī)構(gòu)認(rèn)為，一旦確定了目標(biāo)，就需要快速執(zhí)行，達(dá)到先發(fā)制人的戰(zhàn)略目的。
因此，天銳靈動制定了一系列的搶占計(jì)劃：快速搶占品類，通過占位“東寧經(jīng)典”，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略定位，快速搶占品類視覺形象和心智資源。
● 搶占符號：
天銳靈動農(nóng)業(yè)品牌策劃機(jī)構(gòu)6年的策劃經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)不管每年有多少新的品牌理論出現(xiàn)，抽絲剝繭之后，品牌就是符號——產(chǎn)品功效認(rèn)知符號和品牌形象符號。因此，最大化東寧黑木耳的傳播符號，形成廣告?zhèn)鞑サ囊恢滦?，是對企業(yè)不浪費(fèi)另外一半廣告費(fèi)的最佳解決辦法。
● 包裝媒體化——做到，更讓人看到！
許多剛剛從原生裸奔狀態(tài)走上市場化之路的木耳企業(yè)，對包裝的認(rèn)識還不到位，僅僅把包裝當(dāng)作保護(hù)和攜帶產(chǎn)品的“容器”，不知道包裝還有品牌識別功能，賣點(diǎn)訴求功能，價值增值功能，將市場中的一大重要手段廢棄了，結(jié)果，好產(chǎn)品沒有好賣相、好價錢。
為什么說“包裝媒體化”？因?yàn)榘b是一種重要的終端傳播媒體，我們必須把包裝當(dāng)作媒體來看待，而且是免費(fèi)媒體。經(jīng)過精心設(shè)計(jì)、賣點(diǎn)功能識別化與文字絕妙匹配，引起消費(fèi)者在終端的好奇心和關(guān)注，并最終促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買沖動，這就是包裝功效媒體化的真正意義所在。
包裝是產(chǎn)品與消費(fèi)者溝通交流最重要的媒介之一，是決勝終端“臨門一腳”最實(shí)效的手段之一。因此，包裝絕對不是包裝本身，包裝也絕對不是美觀好看那么簡單，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化企業(yè)必須從品牌定位與營銷傳播的高度，制定設(shè)計(jì)策略，指導(dǎo)設(shè)計(jì)方案。
包裝設(shè)計(jì)是運(yùn)用“視覺語言”對消費(fèi)者進(jìn)行深度說服的一種傳播手段，圖像與文字是其兩大構(gòu)成要素。通過文字與圖像的融合，將產(chǎn)品帶給消費(fèi)者物質(zhì)與精神的利益清晰地表達(dá)出來。
農(nóng)業(yè)企業(yè)想要破局，就必須要包裝功效媒體化，用包裝設(shè)計(jì)提升品牌與銷量。
包裝設(shè)計(jì) 一
包裝設(shè)計(jì) 二
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